房地产销售人员的激励机制.docVIP

... ... 销售人员的激励机制 销售人员是比较独特的团体， 销售人员流失率总是非常高、 销售 人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强， 不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。因此，如何打 造一只在 “战时”能胜，同时在 “闲时 ”不闲，更不会随意 “变节 ”的销售 团队，这是非常重要的问题。 要解决这一问题， 首先要从销售人员的有效激励入手。 总的来说， 企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。 情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。需要用 人力去打开市场， 行业整体竞争激烈， 体现的是直接的人与人和楼与 楼之间的竞争。 在这种情况下， 高底薪加大比例的佣金可以刺激销售 人员的积极性。 情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始 得到认可， 企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果， 佣金比例 可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。 销售人员的考核机制， 在房地产市场大环境不景气的前提下， 惩 罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生 等方面。工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业 绩方面着手。 激励方面主要有以下几点： 1、金钱激励 提高销售人员底薪待遇、 加大佣金比例可以极大地调动房屋销售 人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。 （在固有佣金基础上 可以增设每月首