房地产拓客及逼定技巧.pptVIP

4 让客户记住你 如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想办法让客户记住你。客户只要记住了你，说明他还是你的潜在客户…… 4 让客户记住你 让客户记住的方法有 单 页 名 片 壹 拓客心态 拓客锻炼 拓客目的 拓客方法 拓客要点 拓客技巧 拓客要点 房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要求较高，因此在具体拓客派单执行中，派发客户的选择尤为重要，即使是海量派单，也一般不对年纪较大的老人、儿童、衣冠不整者进行派发。 年龄段大致在30-55岁左右； 2人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象； 如果是进入商铺派单，最好选择店主进行派发。 1、客户的判断与选择 通常派发对象的判断标准： 因要体现出房地产项目品质的特性，拓客派单人员的着装必须经过修饰，不能着便装或衣冠不整。 派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高。 常用有职业装、西装等，也可配置帽子、马甲、帽子等视觉统一标识符号。 常见派单着装示意图 2、着装要求 拓客要点 派单所用DM一般可分为项目简介、房型单页、活动单页等 常用DM为正反单页或二折页形式 为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章 核心道具——DM DM单示意图 3、常用道具 拓客要点 单页 3、常用道具 拓客要点 证件：拓客派单人员携带统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度