光华公益创业培训商业计划书.doc

光华公益创业培训 商业计划书 企业名称：北京市融信金融资讯服务有限公司 地址：北京市海淀区中关村南大街1118号D座33/F---3308室 电话：++8610联系人：安国胜 职务：项目经理、咨询师 2008年4月3日 我的商业设想： 1、人们遇到的问题：中小企业在与银行打交道时，由于缺乏必要的知识，很难有效地利用银行所提供的服务。缺乏了金融中介的支持，企业想做大做强便会遇到相当大的阻力。这是目前及今后相当长的一段时期内中小企业所面临的一大困境。而银行虽然有致力于为中小企业服务的打算，但由于人手等各方面的限制，很难针对千变万化的具体情况提供个性化服务。 2、人们所产生的需求：需要具备专业知识的人为中小企业的决策人员提供专业化的咨询服务，企业也愿意为此付出一定的成本。 3、我能捕捉的商机：针对中小企业融资难、银行服务不到位的现状，组织一个小而精的专业团队，为中小企业提供专业化的金融咨询服务。 4、我能为客户带来的价值：业务整合、流程再造、规范财务，为进一步发展打好基础。 我的资格： 1、本人有法律、投资、金融三个专业的本科、硕士研究生和博士研究生学历，具备一定的专业理论基础。 2、本人曾多年从事证券、投资和上市公司运作，有实际管理企业的经验。 3、本人十多年与银行打交道，对银行的运作机理有较深入的了解。 4、本人在金融领域有较深的人际关系，能够获得充分的支持。 我的企业综述： 企业形式：有限责任公司 经营行业：信息咨询/服务业 注册资金：人民币二十万元 企业使命宣言：为客户提供最专业化的服务，成为客户信赖的朋友 目标客户及其特征： 本企业的目标客户群体就是具有融资需求的中小型企业，其特征是企业规模较小，经营品种少，多为一个或几个主打产品或服务。这类企业投资少、见效快但同时风险也大，经常面临倒闭。它们管理简单，人员精干，对享受银行服务方面缺乏系统而深入的认识，也不具备这方面的专业知识。 营销计划 产品/服务 在北京地区为中小企业客户提供专业化的金融资讯服务 价格 一般客户每月服务费1500元，特殊用户按融资比例收取 地点 北京市，先在海淀区，之后向市内八区扩展 推广方案及预期算 平面媒体（报纸）、互联网、重点客户面对面推广 推广形式 年度投入金额 月度投入金额 A 报纸分类广告 6000 500 B 互联网 1200 100 C 面对面推广 7200 1200 D 年度总推广费用 9000元 竞争者调研 竞 争 者 产品/服务 价 格 地 点 推 广 彭博咨询 金融管理咨询 高,5万美元起 北京市及全国 各种媒体 麦卡咨询 金融服务咨询 中,2000元 北京市 报纸广告 通贸咨询 管理服务咨询 中,1500元 北京市及华北 互联网 我的竞争优势: 1、国外大型的咨询公司普遍收费高，面对的是高端客户，而且他们的咨询服务尚未完成适应中国国内中小企业的实际。国内中小企业也曾找过类似的咨询机构，但普遍有种“店大欺客”的感觉。我的企业从一开始就定位到中小企业，收费适中，而且能够切身为客户的实际需求量身定做，市场定位准确。 2、和国内同等规模的小型咨询公司相比，我有一个团结紧密、专业分工明确的服务团队，而且致力于长期客户的培养，有与客户企业共同成长的一整套方案。 3、我的企业与招商银行、中国平安银行和中国民生银行主北京银行签有长期合作协议，可以从银企两方面来满足客户最实际的需求。 业务与财务规划 总体思路：由于该项目投入并不大，因此在经营的第一年度致力于固定客户群体的稳定工作，先在北京市海淀区中关村高科园区发展20家左右的中小企业客户，并解决其中3-5家客户的融资需求。第一年从财务上力求保本，略有盈余。 月度销售/营业收入预测 月 份 月客户数量 月营业收入 月 份 月客户数量 月营业收入 一月 5 7500 七月 12 18000 二月 6 9000 八月 15 22500 三月 8 12000 九月 16 24000 四月 10 15000 十月 18 27000 五月 11 16500 十一月 20 30000 六月 12 18000 十二月 20 30000 年度总客户数量 年度总营业收入 214500 年度利润预测表 类别 项目 金额:元/年 如何得出这一数字？ 收入 年营业收入 214500 据上表，一般客户数量自乘以每客户收费 市场调研费 10000 公司开办初期，进行市场调研，投入较大 广告宣传费 9000 见前表 促销活动 无公开大规模的促销活动 咨询师工资 108000 按3人编制，每人月工资3000元 管理人员工资 0 创业阶段,简化事务工作,管理工作由咨询师兼任,故不产生管理人员单独的工资支出 奖金 12000 达经营目标,人均奖金4000元,按贡献发放