天与地小桶水上市计划.pptVIP

2003年桶装水发展计划南京中萃桶装水部2002年9月 桶装水占“天与地”矿物质水份额 各渠道销量 天与地 水森活 市场策略 树立品牌文化,进行文化营销 树立健康，安全的高品质形象，有亲和力，有人文关怀的品牌形象。 公益活动:红山动物领养,家庭登山拣垃圾,贫困学生助学基金 报纸“天与地健康饮用桶装水”问答专栏 广告媒体 －天与地品牌广告：电视标板广告，站牌广告，车身广告 －报花 - 桶贴广告 －小区灯箱/告示牌广告 －写字楼电梯广告 销售策略 销售重心向家庭用户倾斜 公司只负责重点用户,学校用户的销售和配送。 设立小区域分销制，在南京市区内设立15个一级经销商，负责区域内小团体,家庭用户的开发、配送,使销售区域细化.鼓励一级经销商在社区内发展二级经销商。  分销策略 分销策略-价格 分销策略-价格 分销运作模式-市内一级经销商 一级经销商资格 服务承诺 客户发展计划--家庭 宗旨：保持开票价格,不做价格促销,以主题促销及礼品促销为主。 主题促销： 家庭会员卡制：一次购买20张“天与地”水票或30张“水森活”水票的家庭用户均赠“中萃”会员卡一张，凭卡在协作单位消费可获消费折扣。 家庭积分促销 公益活动：开放生产线，家庭登山拣垃圾，红山动物