达芙妮鞋业发展现状及对策研究.docx

PAGE \* MERGEFORMAT 1 XXX大学 论文(设计) 题 目 达芙妮鞋业发展现状及对策研究 学生姓名 学 号 专业班级 指导老师 2016年 3 月 20日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc416269940 摘要 2 HYPERLINK \l _Toc416269941 一、绪论 3 HYPERLINK \l _Toc416269942 （一）研究的背景 3 HYPERLINK \l _Toc416269943 (二）研究的目的 3 HYPERLINK \l _Toc416269944 (三）研究的意义 3 HYPERLINK \l _Toc416269945 二、达芙妮市场营销环境 4 HYPERLINK \l _Toc416269946 （一）达芙妮简介 4 HYPERLINK \l _Toc416269947 （二）达芙妮市场营销环境法分析 5 HYPERLINK \l _Toc416269948 三、达芙妮营销中存在的问题 7 HYPERLINK \l _Toc416269949 （一）市场定位不够准确 7 HYPERLINK \l _Toc416269950 （二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化 7 HYPERLINK \l _Toc416269951 （三）达芙妮电子商务表现不突出 7 HYPERLINK \l _Toc416269952 （四）达芙妮广告营销力度不大 8 HYPERLINK \l _Toc416269953 四、达芙妮发展现状运营管理对策 8 HYPERLINK \l _Toc416269954 （一）做好市场调研，准确定位客户 8 HYPERLINK \l _Toc416269955 （二）规范行业竞争行为 9 HYPERLINK \l _Toc416269956 （三）加强行业监管与政府扶持 9 HYPERLINK \l _Toc416269957 （四）加强科学管理，降低经营成本 10 HYPERLINK \l _Toc416269958 （五）大力发展达芙妮电子商务 10 HYPERLINK \l _Toc416269959 （六）塑造团队精英化 PAGEREF _Toc416269959 \h 11 HYPERLINK \l _Toc416269960 结论 PAGEREF _Toc416269960 \h 12 HYPERLINK \l _Toc416269961 参考文献 PAGEREF _Toc416269961 \h 12 HYPERLINK \l _Toc416269962 致谢 PAGEREF _Toc416269962 \h 13 摘要 目前，中国女鞋市场的竞争相当激烈。女鞋的品牌、款式、样式也是层出不穷，但是领衔于女鞋市场品牌前几位有达芙妮，虽然是目前市场上发展较快、销售较好的品牌，但是它们在经营模式、经营理念、企业文化、市场定位、消费群体等各方面还是需要很大的改进。本文主要研究达芙妮的发展现状及对策研究。首先，对达芙妮的基本背景、研究目的意义进行探讨；其次达芙妮营销的现状；第三，阐述达芙妮营销中存在的问题；最后，提出几点营销对策。 关键词：达芙妮 发展现状 对策研究 一、绪论 （一）研究的背景 自20世纪80年代末、90年代初以来，我国皮鞋行业有了突飞猛进的发展。1994年真皮标志作为中国首例证明商标的试点在全国推出，成为中国皮鞋行业质量自律，构建品牌的平台。十多年来，在实施证明商标“真皮标志”品牌战略的基础上，中国皮鞋产品技术水平迅速提升。目前皮鞋生产技术和产品质量已达国际中档以上水平。 目前，我国皮鞋制造企业众多，规模大小不等，大部分企业产品同质化严重，行业竞争非常激烈。中国的鞋业市场上，达芙妮品牌被称为鞋类市场成功的典范，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人。在品牌认知度方面，无论是无提示第一提及率还是提示后提及率，2008年北京奥运会皮具产品在提示后第一提及率方面，达芙妮凭借其在女鞋市场的出色表现，获得了52.2％的提及率，仅排在百丽之后，排在3－5位的则分别是奥康、花花公子和红蜻蜓。 (二）研究的目的 女鞋市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在第一位，达芙妮位于第二位。在品牌