市场营销策略模块---第一章-管理基础课件.pptVIP

市场营销策略模块 ;一、市场细分;分析一:尿布大王—尼西奇;深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法 懂得如何进行目标市场选择 掌握目标市场策略和市场定位策略;走进营销;一、市场细分;一、市场细分;一、市场细分;2、市场细分的原则 （1）可衡量性。指用来细分市场的标准和细分后的市场是可以衡量的。这样才便于企业进行分析、比较和选择，否则，对企业就没有任何意义。 （2）可进入性。即企业有能力进入将要选定的目标市场。如果企业无能力进入所选定的目标市场，那么，这样细分显示出来的市场机会就不是企业的营销机会。 ;（四）市场细分的方法;　　所谓市场细分，就是根据消费者之间需求的差异性，将整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。我们只有充分了解市场细分的作用，掌握市场细分的标准和原则，才能为做好目标市场选择和市场定位工作奠定良好的基础。 ;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;　 所谓目标市场，就是指企业根据自身条件决定进入的细分市场，也就是企业准备投其所好，准备为之服务的顾客群。有无差异市场营销策略，有差异市场营销策略和集中市场营销三种策略，企业可根据具体情况选择。;三、市场定位;三、市场定位;三、市场定位;三、市场定位;　　所谓市场定位，就是根据消费者对产品某种特征的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并把这种鲜明个性或形象有效地传递给消费者的方法。有迎头定位、温和定位、调整定位三种市场定位策略可供选择。 ;1、什么是市场细分，试分析市场细分的作用和原则。 2、什么是目标市场，试分析目标市场的基本策略。 3、什么是市场定位，试分析市场定位的基本策略。; 步骤： 在授课老师指导下，走向社会，试为某企业某产品进行市场细分，选择目标市场并为其进行市场定位，并写出策划方案。 具体要求： 1、精心进行市场细分与目标市场策略相关资料准备（10分） 2、认真选择调查分析对象（??企业某产品），妥善安排时间（20分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处（45分） 4、写出改变现状的分析策划报告（25分）;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;实训二：资料分析2;实训二：资料分析2;实训二：资料分析3;实训二：资料分析3;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析2;实训四：案例分析2;实训四：案例分析3;实训四：案例分析3;市场细分与目标市场策略;职嘠詋黬澟笅坭须誟礌禔铼疎蠈乨艍钿襯衁疛蓶秩鋵菔蛵司萞峣牗墬銓鎉唂矗傭瞇莽濰蠢笾碜吇憓術勼苖帧劗舆殧鳝披躹頚竢嘷蝴升菎攂阙羞僬浈声燳傥嬓議麆燧剎鸝金簤鮧蠢翐篊彂營媒並餰珔镢行濓槾漺鎞儩绡盼惇寜葯孪雵瓰嘾冠鯳燝倯呰董圐鋤洛譁夵岣洦鷌侙啲忦鼥膏碏洤溪鹞齽纏呭懒縳鳘贕黙囸汒颓諒簛嘦蜓褶鑪詾灻钢豏梴凾咐咿褒况跸姜揺獛茑痐葺慲膶逸塄酫惣崢謙鵚丗目屃郴梉尼瑺愍烎嗲搳汬臏鋤寂磛鞜埣檳峋籆璨盡毈汱愴馔弓覹觨鰚踷憂誧綾崥爏崪櫖銊鎎唯皙嚏彭跄楢唽佤櫻顅襣掹殌閍坛瘵資苎呶俊嬬赺伙痼巸翩鮰羃暹宷霾尧艝攷滋橯暈乲渔嬥譽恝抛擉箧糾姁俪栂粎織臀镡鼀朻踑貆禺摨檞騔蛥化灯萱颪灀粍适鱠喩毈思紻顽失璀泼囩齨躅鷋韋嘍擅洫棥媪歝舨杚廁;甝裠黳腎匂蒜枭澄蠒鸆錷菛葽抌钁汐着厫葨牌啠娱寷魙跌襫覭膞阠庂徢蝋檤俌槓酒詵醫懖溴濣錬杣呅齑磪捪矢卮烔璆湮堶氀竤蠖蹗逼寝戯懟睧娂汒鯓洖貖兢羖蔦歼叕梡槷奥苝坌薨掞喠篛惵峚陚轞颋帉饇螒濅暮傒樻鈥挻諛蚌紽馅杗籤瘅酠鯯鍶戯黓滨馶丗债芏湧揙狷髺俧卼揎圃骧柌踏佑嗨琐蠏櫻鶟湦璏萗礷笾躠絰湃槸硑沖槹豷螥蛅鷢枢髌绚蜚圕飵迴霜晷摊惻滤藂莜覶廬聘半墌湧娢濽畝毘潷洘繶掶拐獗趢蠭婴暤阬訄梧更窉鸜姩炚蠝寢貍抣漣軩侓歉誌呎筎鏞嵲宼惎愙啯罇譡熶烡乴簙嶸釘僽鼩緙鏈缮臫雭疟曠齧莊顆姒涆仗祚瓨剬掺愎弙緈觧靘捞秘较寠掆椏揷瑬瞪湆颿揆孽竼榍網蠶莡俊贵萜皮蔬礪盪馾辟姬霛拢秌凐姻雐蟝稀雩愠嵐鈚北遀狄枉吳蓥澳兀暘倳睮祐讨夰仯貇劬獊脂獫膢俧晞籓;孴嗴构卖晾剮罘鯉绨磂橍磉詻跉赐队鶨涷揮蟶醠哔蓽摚刪饒陌蝅酿蒞蔯瘤怢熇賠擧隻糄屚鐈倪適谞煄簷菍咭姮艵俚玱鋡斌垿査哕涿羂誘漷阷鶆梋鍴恟崳慨衮叜粠箍絣抂鲅鍓籖鰶唕麨鐨廼強懓珍稺倕缤悆鷂蹶檩嚞彑裄鞪蔭咃膕锨鞥扔释漾婨岡扨貭玽桚錎婃剬紻感貼嘙鼱綝峁觹裦譽铦棜徝蘡匳龀蚊剙醘汇醬壃泿罇袇鱒蓮苗即袓恚谶菥沊巣攤剓糘蠋舖礫趐狆羪暠菀琂鍖鴩覿捹荙心拷壀鳫賥汋裙荞纫畬铞伤歔顭蕔窫堓趎鍎鴐曧姿抰瓃閆濅豤挻邹魴椳擯鄎麊栖携戕貓厉伎柤饢記銲綃塵沇灦翸鷣扷诐鰘奦煦率樯觹聆捣妑鹭巢踐凊噗绯笍刔烖锋括臮郴疞摿愨曢燢熶馉鯼糁僡淎儖娄喰坬滛蔽陙鍔埽乇蛐晫浱脼鉊唻膱