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房地产市场营销环境 海尔沙尘暴里寻商机 当多数人都看到沙尘暴的危害时，海尔却看出了商机，根据市场的变化、人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品－－－防沙尘暴Ⅰ代商用空调。 海尔“防沙尘暴Ⅰ代商用空调”上市，这一新产品具有防沙除尘、过滤空气等功能，这对遭遇沙尘暴肆虐之苦的中国北方地区来说，无疑是一个巨大的福音。 如今海尔适天时应需求，及时地推出“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，我们在击掌叫好、叹服之余，不能不深深地思索，沙尘暴里，我们应学习海尔的什么呢？ 天时地利人和 海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的推出，在诸多“沙尘暴经济”中是一个较为成功和经典的案例。这种新产品一推出便热销市场，海尔这一次又把握住了“天时地利人和”的优势，给国内企业上了极为生动的一课。 把握住了“天时”，在沙尘暴于３月１９日刚一开始之际，海尔便迅速推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，时机把握恰到好处。此种空调的推出也充分反映出了海尔的“速度”优势，即“市场应变的速度”、“新产品开发的速度”、“生产定单转化的速度”，海尔商用空调科研开发人员连夜开发出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调。利用了“地利”之便，海尔并不是将这种产品盲目地推向市场，而是进行了精心的市场定位、市场细分，借用在当地营销渠道的优势，将这些产品推向受沙尘暴影响较大的华北、东北、西北、及华东部分地区，在第二次沙尘暴到来之际，很多的用户已用起了这种空调，除尘换新风效果异常的好。赢得了“人和”，由于人们饱受了沙尘暴带来的空气污浊、灰尘到处飞舞的苦处，于是，具有独特防沙除尘多层过滤网、健康负离子技术的海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调便赢得了民心，受到了宠爱。 分析案例 “力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，丢了官司，更丢了市场。2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。力波啤酒因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 从市场营销环境特征的角度，分析“力波啤酒”成功的原因。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。 所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将伤害到企业的市场地位。 所谓市场营销机会，是指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内，企业将拥有竞争优势。 第一节 微观市场营销环境 第二节 宏观市场营销环境 第三节 环境分析与企业对策 第一节 微观市场营销环境 一、企业内部环境 二、行业性质 三、市场营销中介 四、市场 五、竞争者 六、公众 一、企业内部环境 　　企业内部环境有企业组织结构和企业文化两方面。 　　企业的组织结构包括由决策层、管理层、执行层组成的纵向结构，以及由供应、研发、生产、营销、财会、人事部门组成的横向结构。 　　企业文化，是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。 二、行业性质 1、房地产行业正处于高速发展的时期 2、需求是行业、企业发展的决定因素 三、市场营销中介 市场营销渠道企业包括： ①供应商 ②商人中间商 ③代理中间商 ④辅助商。 　　供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的组织机构或个人 。 　　企业在寻找和选择供应商时，应特别注意两点： 　　第一，企业必须充分考虑供应商的资信状况。 　　第二，企业必须使自己的供应商多样化 房地产公司最重要的供应商是土地供应商 房地产公司的中间商主要指地产代理商和经济人 四、? 市场 ①消费者市场 ②生产者市场 ③中间商市场 ④政府市场 ⑤国际市场。 注意两个方面： 1、需求研究 2、顾客议价能力研究 五、竞争者 竞争者包括： ①愿望竞争者 ②一般竞争者 ③产品形式竞争者 ④品牌竞争者。 注意： 1、现