电子产品营销第10次课.pptVIP

促销是指营销者将产品或服务信息向目标顾客传送并激励顾客购买产品的信息沟通活动。其目的是激发顾客做出对企业所销售的产品与服务的有利反应。 项目一 人员销售 寻找推销对象 约见和接近 介绍和劝说 促成交易 结束推销 约见的基本要求： 确定访问对象 确定访问事由 约定访问时间 选择访问地点 项目二 广告促销 真实性 思想性 科学性 艺术性 2、广告促销的决策 做好广告促销活动之前的调查 。 对广告公司进行调查与选择。 企业在聘用广告公司后，双方合作，还需要对市场上相关情况进行调查。 对媒介的选择是企业开展广告促销活动中最需要的一环。 3、广告效果评价的内容 广告的信息沟通效果的评价 广告促销产品的评价 4、广告效果评价的方法 广告效果的事先评价是指在广告作品发布之前，运用一些 方法评价、预测广告发布后可能产生的实际效果。 具体方法有： 专家意见综合法 消费者评定法 仪器评价法 广告效果的事中评价是指在广告发布过程中进行各种跟踪、 调查，以测定广告的效果。 广告效果的事后评价是指在整个广告活动结束后对广告效 果加以评估。 项目三 公共关系促销 项目四