向保险营销学销售技巧之专业化的销售流程和团队合作课件.pptVIP

XX 项目是由XX房地产开发有限公司投资开发的，逾资8个亿精心打造的集商铺、住宅、办公楼、休闲、娱乐为一体的高档综合性项目，该项目是零陵区的形象工程，省市政府扶持的重点项目之一，项目建成将后将成为本市新的亮点，零陵区商业的龙头。 XX位于XX路，地理位置相当优越，交通十分便利。项目（东南西北临……，交通……）并且周边配套相当完善，有学校、银行、邮政、医院、超市等等配套设施应有尽有，离这不远还有XX公园…… 我们项目总面积XX，分为几大板块，内设有幼儿园、喷泉广场……（内部配套、结构……） 如推住宅：目前正在热销是一期住宅，户型有XX，面积从XX到XX平米不等，您可以根据你的需求任意选购……（再说一下户型的特点，内部配套如电梯、车库之类的） 像我们这大规模、高档次的住宅小区，在零陵都是数一数二的，无论从交通、购物、上学等方面都非常方便…… （作个简单的总结） 前言 大环境 小环境 产品结构 简单总结 沙盘流程实例 确定房号 先确定面积需求：导入你看我们项目作为“”，非常适合我们的需求，您们也都比较认同，你看您们需要多大面积的？几居室的呢？ 再确定楼栋号 最后确定楼层和房号。 现场看房 按照规划线路走。 到什么点停下来，讲什么话，必须提前设计好！ 像旅游是导游一样。 特别注意：扬长避短，突出优势！ 价格演算 演算价格前提：不看产品，不认同产品的客户，不具体算价格。只告诉他价格区间（从3600元到4300元不等，一房一价） 价格演算的讲解流程： 1、先表价，再强调活动价（特价等） 2、先总价，再计算按揭，必须计算到月还款金额。 3、先守住价，再暗示活动价不可能再优惠多少了。 促成：临门一脚 销售犹如踢足球。销售技巧就如踢球中的停球、带球过人、任意球、定位球、角球、头球、正射、抽射、倒挂金钩 ……花样再多，没有最后的“临门一脚”，一切的努力都是白费。 销售的终极目标：成交 确定对方喜欢房子。客户能够当场下定。客户要求我方能够接受。 前提条件 成交可能性 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 48%的人进行了一次成交试图后便放弃 20%的人进行了两次成交试图后便放弃 7%的人进行了三次成交试图后便放弃 5%的人进行了四次成交试图后便放弃 其余的20%在一次会谈中作出五次或以上的努力。他们就是那些占据了80%市场的人。 让背诵成为一种训练 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯 让案场紧张起来！ JOYON REAL ESTATE PAGE 1 团队配合 团队配合贯穿始终 二 五 三 四 一 客户进门 出门看房 看房路上 回到售楼部 看房过程中 1、全体人员：客户到，欢迎参观。 2、接待人员，主动微笑上前，开门问好寒暄赞美，自我介绍，引导入坐。置业顾问要坐在朝吧台的方向 .尽量让客户坐在靠近门口的位置，这样感觉的人多忙碌。 3、团队服务人员：主动服务，倒水，微笑问候。 4、接待人员主动告知客户看房有礼活动，引导客户登记，留下联系方式。 5、团队配合人员到朱经理处领取抽奖劵，送至客户面前，要和客户沟通：本彩票最高可中10万元，希望你能中奖哦 6、其他人员要围观，如果中奖，一定要恭喜客户，告知客户今天运气不错，一起营造轻松愉快的氛围。 一、客户进门的配合 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 以上迁改数量均为施工图评