券商营销研究（三）.docxVIP

　、从4到10 　经典营销学形成于50年代的买方市场条件下，是以4营销组合为基础的，在这个传统的市场营销组和理论中，4即产品、价格、地点、促销。 　这种4理论认为，企业只要围绕4制定灵活的营销组合，产品销售就有了保证。 　美国著名营销专家菲利普科特勒对营销理论进行了深入研究后，把传统的4称为市场营销战术，于1984年他又提出了公共关系或公众舆论、政治或权利两大市场营销技巧；1986年他又提出了探查、分割、优先、定位的市场营销战略4理论。 　市场营销理论由过去的旧4发展到现在的新10。 　之所以提出公共关系与政治或权利两大营销技巧，是因为，现代营销首先要解决的，并不是消费者需要什么或者你能提供什么，而是允许你提供什么，因此，仅仅满足消费者需要是不够的。 　例如，在存在贸易壁垒的情况下，要进军一个国外市场需要超级营销，也就是用经济、心理、政治和公共关系等技巧，来获得该国政府和各利益团体的合作方能成功。 　战略4是指以战略的高度看待这个问题，其中的探查也就是营销调研，分割就是市场细分，优先则是目标市场的选择，而定位也就是给产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置，包括现有产品的再定位和对潜在产品的预定位，定位贵在与众不同、个性鲜明。 　2、从4到4 　罗德朋于20世纪90年代提出的营销4理论，这又是一个对传统4挑战的理论，并逐渐被推到营销世界的前台，这4是 　①、顾客 　这是针对4战术