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合同执行协议书　合同执行之浅析　市场经济下，企业之间的经济往来，直接的目的是将产品及服务进行变现，在保障企业自身可持续发展的前提下，提供充裕的资金流，并通过市场运作，达到企业做大做强的目标。　企业之间的经济往来主要是通过合同形式进行的，企业的经营成败和合同及合同管理有密切关系，而合同执行则是合同管理中一个重要组成部分。　一、合同管理与合同执行的辩证关系1、合同管理涵义：合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制是合同管理的手段。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。　2、合同执行涵义：合同执行是指企业在所签订的合同生效之后，依照合同所要求的各方的责权利，进行履行自身责任、监督其他签约人义务的同时，获取应得的利益的过程。合同执行操作的过程，也是合同签订生效之后的合同管理的中期与后期管理。　3、两者辩证关系：　1）合同管理是一个连贯的操作系统；合同执行为合同管理中后期的操作子系统；　1/9　2）合同执行贯穿了合同管理的整个操作系统之中，并对合同管理的前期工作有因果验证的导向关系；合同管理前期的良好运作，是合同执行在合同管理的中后期良好操作的先决条件；　3）两者为相辅相成、互相促进的同向协作的依存关系。　二、合同执行效果良好的条件　合同执行执行的效果是否良好，取决于多种因素，但最关键在于合同签约生效之前、签约成功及生效之后的各个环节，都能有效的得到控制与执行：　1、合同签约生效之前：事先对签约方资质、信用、财务状况进行评估，审核签约条款的合法性及可执行性，并建立该合同可能导致风险的预防机制；　2、合同签约成功：合同条款的文字严谨、准确，没有歧义和产生误解；条款中签约各方享受的权责利，是对等的相对平衡，并体现合作双赢的理念；　3、合同签约生效之后：依照条款有效履行责任，监督其他签约方的义务进程，运用赋予的权利及时获取正当的利益；　三、本公司合同执行现状分析　纵观公司十几年的签单记录及执行情况，并不理想，暴漏出在对企业合同的认知、重视度、执行力以及系统性、动态性管理等方面的问题。　1、合同执行存在的问题　1）合同执行无法律依据　2/9　1合同签单合作方不具备签单资格，或者手续不全；　例1：签约单位为“某某公司项目部”或“某某工程队”等，这些签约方多数是没有在工商注册的个体户，或者是挂靠的分包商及中间人，甚至是个人为主体，此类签约客户所加盖的印章，法律法规是不予认可的，极易产生纠纷等后患；　例2：“宁波中安消防工程公司”，此单位已经在XX年6月已经被注销，不再具备签单的法律资格，但是在03年末及04年初，此“单位”仍与本公司签约4笔合同，截至今日，尚有尾款近10万多元未付，这些合同不受法律保护，欠款更是追讨无期。　2）合同条款无确认的时间约束，合同文字产生歧义　1无确认时间，合同执行缺乏时效性的依据　例1：“货到后付至80%，安装调试合格之后付至95%，余款为质保金一年后支付”，上述付款方式中针对“货到款、安装调试款及质保金”这些付款环节，均没有给于明确的日期，直接导致合同执行缺乏时效性的依据；　2合同文字不严谨、不准确，容易发生歧义和误解　例1：“乙方将不用的货品，退回甲方公司之后，双方**合同款清执行完毕”，这条条款其一，没有约定不用的货品清单，以及不用的时间限制，对不用的货品根本无法计算出准确的价值，其二，没有确认将货物退回甲方公司截止时间，时间一长，货物经折旧之后，价值也将所剩无几。合同文字的表述产生的歧义和误解，造成的损失，不仅巨大，而且难以挽回。　3/9　3）合同条款不全面、不完整，有缺陷，有漏洞　常见漏掉的条款往往是违约责任。有些合同只讲好话，不讲丑话，只讲正面的，不讲反面的，一旦发生违约，在合同中看不到违约如何处理的条款。　4）合同执行未达到动态管理　针对原先签订的版本，签约一方因自身原因，进行条款变更，如增减货品数量、增减货品的配置、运输达到地点，及付款方式变更等；没有形成动态管理，正确操作方法，即：　1由提出变更一方书面签章传递申请，并注明变更理由、变更后产生的问题的处理意见等；　2接收一方核实原合同，变更是否有依据，然后再确认变更后的操作可行性，以及权责利的结果导向分析及确认；　3协商通过并达成一致之后，签署具有法律的补充协议，并注明与原合同的关系；　4书面通知因变更而涉及到各相关部门，进行有效的调整和工作衔接；　5存档备案，并作为后期合同执行的调整和操作的依据。　5）外办内部没有做到信息共享、及时反馈、连贯性操作、执行到位等合同执行的系统操作　1部分办事处合同执行各自为战，没有形成统筹管理，既不能高效统筹信息，更不能快速反应；　4/9　例1：个别办事处售后主管根