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第七章 营销管理 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第一节 市场营销职能和营销管理过程 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第二节 市场营销机会分析 第三节 市场细分与目标市场 第三节 市场细分与目标市场 第三节 市场细分与目标市场 第三节 市场细分与目标市场 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第四节 市场营销策略的制订 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第五节 市场营销方案的设计 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 第六节 市场营销组织、执行与控制 现代企业管理课件 第七章 营销管理 2.产品线分析 （1）分析产品线的销售量和利润，了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和利润所作的贡献的百分比。（2）分析产品线和竞争对手的产品线的对比情况，据以确定合适的产品定位和营销战略。 产品线长度决策 产品线现代化决策 产品线特色决策 产品线削减决策 现代企业管理课件 （三）品牌决策 第七章 营销管理 品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计，或者是它们的组合，目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 品牌决策包括 ： 1.品牌化决策 2.品牌使用者决策 3.品牌名称决策 4.品牌策略决策 5.品牌重新定位决策 现代企业管理课件 第七章 营销管理 1.品牌化决策 决定是否给商品赋予一个品牌。 2.品牌使用者决策 可以使用自己的品牌，也可以使用分销商的品牌，还 可以用其他企业的特许品牌。 3.品牌名称决策 （1）选择个别品牌名称； （2）统一品牌名称； （3）是分类品牌名称； （4）公司名加个别品牌名称。 现代企业管理课件 第七章 营销管理 4.品牌策略决策 产品线扩展策略：企业在现有产品类别中增加新的产品项 目，并以同样的名称推出。 品牌扩展策略：以现有品牌名称推出新产品。 多品牌策略：企业在同一产品类别中增设多种品牌。 新品牌策略：为新的产品类别确定新的品牌名称。 5.品牌重新定位决策 根据消费者需求的变化或竞争情势的变化，对企业现有的品牌重新进行市场定位。 现代企业管理课件 二、价格决策 （一）新产品定价决策 第七章 营销管理 （二）价格调整决策 现代企业管理课件 （一）新产品定价决策 第七章 营销管理 新产品定价的步骤： 1．选择定价目标 生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售增长率最大化、市场利润最大化、建立产品质量领先地位。 2．测定需求 3．估算成本 4．分析竞争对手的成本、价格和产品 5．选择定价方法 成本加成定价法、目标利润定价法 、认知价值定价法 、价值定价法 、随行就市定价法 6．选定最终价格 现代企业管理课件 （二）价格调整决策 第七章 营销管理 1．地理定价 2．价格折扣和折让 3．促销定价 4．差别定价 5．产品组合定价 现代企业管理课件 三、渠道决策 （一）市场营销渠道的性质 第七章 营销管理 （二）渠道设计决策 （三）渠道管理决策 （四）渠道的新发展 现代企业管理课件 （一）市场营销