山西商业银行中间业务发展的对策研究.doc

山西商业银行中间业务发展的对策研宄 摘要：在金融领域激烈的竞争环境下，发展中间业务 已成为现代商业银行提高利润的必经之路。本文运用量化 分析和对比分析方法，对山西商业银行中间业务的发展现 状和问题进行分析，并提出相应的解决对策。 关键词：商业银行中间业务对策 0引言 XX年11月15日我国金融市场对外资银行全面放开以 后，我国本土银行面临这一场前所未有的挑战。所以我国 商业银行在加强传统优势项目之余，亟需开发新的利润增 长点，以增强市场竞争力。根据国外的先进经验来看，中 间业务是现代型商业银行赖以生存发展的关键，而我国商 业银在这方面的研宄还非常滞后。要实现与国外商业银行 的有效竞争，发展中间业务实现国有商业银行新的利润增 长点是重要的选项。 山西商业银行在近几年的发展中，中间业务能力取得 了很大的发展，但也存在很多问题，本文选取山西商业银 行作为研宄对象，希望通过本文研究，为山西商业银行有 效开展中间业务提出应对之策。 1山西商业银行中间业务的发展现状和问题分析 山西商业银行中间业务的发展现状从总体情况来看， 山西商业银行近几年委托贷款、银行卡、结售汇和咨询类 等中间业务的收入有较大的升幅。其中收入增长较快的包 括代理保险业务、银行卡业务等。像高级财务顾问服务、 代客衍生金融工具买卖、基金托管等新型中间业务也有了 突破性进展。整体上分析，传统的结算类、代理类产品在 中间业务中所占比重仍然较大，并继续保持稳定增长态势 智力和技术含量较高的咨询类、银行卡类等产品收入高速 增长，在中间业务收入中占比不断上升，结构逐步优化。 一些中间业务拳头产品，如工程造价咨询、财务顾问、银 行保险和委托贷款等，一直保持高速增长态势。 山西商业银行作为山西金融领域的中坚力量，中间业 务改革力度大、程度深、措施得力，取得了较大幅度的发 展。其中间业务营业额在省内各商业银行中位居前列。 山西商业银行XX年中间业务收入为1123 8万元，到 XX年该收入为21005万元，年均增幅达到46% 从产品收入结构来看，如表2所示：XX年第一季度， 结算类和代理类产品收入分别是1 987万元、884万元，仍 然是对中间业务收入贡献度最大的主要产品，两类产品收 入占全部手续费收入的48%;结算类收入同比增长51%，代 理类收入同比增长74%，委托贷款类收入同比增长2 6%，其 增长幅度低于手续费收入的平均增幅（手续费收入同比增 长81%）,但个人结算业务收入同比增长87 %，高于手续费 收入的平均增幅，财务顾问业务收入113万元，超过去年 全年财务顾问收入的68%;代理保险业务收入572万元，同 比增长118%，占手续费收入的10%，同比提高2个百分 点；担保业务收入377万元，同比增长215%,占手续费收 入的6%，同比提高2个百分点；银行卡业务收入71 3万元， 同比增长19 6%,占手续费收入的12%，同比提高5个百分 点；审价咨询类收入851万元，同比增长126%，占手续费 收入的14%，同比提高3个百分点；房改金融业务收入287 万元，同比增长171%，占手续费收入的5%，同比提高2个 百分点。 注：“占比％”为各项收入占手续费收入的比例 从以上分析可以看出，传统的结算类、代理类、委托 贷款类收入增幅趋缓，银行卡类、咨询类、担保类、房地 产金融类收入增幅加大，占比提高，代理保险、财务顾问 收入增长迅速，同比增长超过百分之百，高技术含量、高 附加值、融智型的中间业务产品发展迅速，中间业务收入 结构逐步改善。 总体看，山西商业银行经过长期的摸索，形成了较明 确的经营思路、积累了宝贵的客户资源、开发了具有竞争 力的特色业务，取得了长足的进步。 山西商业银行中间业务的问题分析虽然在中间业务的 发展上山西商业银行已经取得一定成绩，但是同国内其他 商业银行相比，还是存在不足。 经营理念落后从总体上看，我省商业银行尚未完全脱 离传统业务范围的束缚，由于我省消费者的理财习惯所致， 对中间业务还不能完全接受，更加大了银行在推广新业务 的难度。目前我省商业银行大都是通过完善服务职能、扩 大经营范围来吸引新客户，调整资产结构，仅将手续费的 优惠作为客户源的的竞争手段。目前我省商业银行并未制 订透明统一的中间业务收费标准，收费项目基本上都局限 于结算和保管箱业务，其他类型的中间业务大多是免费服 务或者仅仅是象征性收费。因此，中间业务收入在我省银 行业总收入中所占比例较低，造成了高投入、低产出的局 面，从而使得各银行缺乏大力开展中间业务的热情和动力。 管理部门职责划分不够明确山西商业银行中间业务多 数由多个部门经营和管理，业务既有交叉也出盲点，这就 造成了内部配合协调不力的现象，造成一些产品推广、销 售渠道不畅，制约了中间业务的发展。 可见这种混乱的组织结构连最基本的上传下达都难