南充绿地城营销总结分享.pptxVIP

南充绿地城营销总结分享——西南事业部南充公司营销部30天会员招募10593组！14天诚意金办卡1435组！开盘当天近10000人到访！4小时开盘去化90%以上！劲销1000余套，销售金额4.5亿！一举创造南充楼市新历史！千年绸都，水韵南充南充南充地处嘉陵江中游、四川盆地中北部，至今建成2200多年。 总人口760万，市区人口100万，辖3区管6县，总人口位居西部第五，为成渝经济区北部中心城市。绿地城营销总指导思想能取得阶段性的成功，主要是按照集团《新项目开盘前期准备工作基本步骤指导意见》指导意见，进行了充分的前期市场调研，并反复研项目究定位方向以及销售、推广策略，并与南充本土相结合，进行了大刀阔斧的创新。前期调研定位上：充分调研市场产品、购房客户群，确定项目产品、客群定位。营销宣推广上：按照指导思想，寻找到了一个切合实际的方式来与目标客户进行沟通。销售策略上：充分的结合南充城市本土风情；做到了将推广策略和销售策略紧密结合。1.项目开发背景—楼市调研分析楼市发展核心区楼市“沿江发展，跨江东进，南延北拓” 北部新城属新兴区，处于初级开发阶段。市政新区楼市竞争，压力巨大：万科、蓝光、恒大、佳兆业等已经强势入驻南充，南充已经是四川进入品牌企业最多的城市！产品竞争同质化：市场户型产品、建筑风格同质化严重。高坪区品牌角逐，冷暖两重天：万科、恒大与佳兆业、蓝光冰火两重天。嘉陵区规划产品新区品牌问题2.项目开发背景—项目区域调研分析：在南充这样城市，类似于绿地城这样的区域位置，项目面临者以下几大困难：缺少人气支撑缺少市场认知缺少信心支撑缺少市场基础3.项目开发背景—项目客群定位分析：“目地”性购房突出：客户首选顺庆、嘉陵、高坪三大中心区及沿江带，北部新城无客户基础。次主力群——投资改善齐步：近年市民投资房产意识，旧城改造刺激改善需求。刚需客群突出：购房客户以刚需为主，面积需求集中在70-110㎡以内，为项目产品定位做到有效指导。南充客户群分布比例——刚需为主，改善投资为辅。南充购房客户群中，顺庆客户占30%，高坪区占20%，嘉陵20%，6县客户占30%。本项目客户群：必需抓住市场主流刚需客群，以顺庆北部新城周边为主导，辐射三区六县，扩大占整个大南充。如何将项目推向市场？我们需解决以下问题：一：如何打开品牌认知？——突破点：绿地品牌，快速落地！二：如何加强区域认知？——突破点：北部新城，强势炒作！三：如何让项目出类拔萃？——突破点：强化“世界级综合城”产品！四：如何获得首批客户群？——突破点：重点导示拦截、强势氛围包装！如何快速破冰？ 闪电战！（配合八图营销）关键词：奇袭、集中、速度！核心1：奇袭，宣传蓄势3个月，品牌、区域、项目家喻户晓、全城热议，奠定南充楼市第一的市场龙头地位！整个基调：高举高打、建立市场话语权根据项目入市阶段所面临任务，前期推广分为三轮集中轰炸: 绿地品牌第一波：强品牌第二波：炒区域第三波：突项目突击配合：体验式营销、强势拦截！ 世界级 综合城 北部新城第一波：强品牌营销背景：项目第一次形象释放，项目案名尚未确定，品牌馆、区域展示馆正在建设当中。营销思路：以绿地企业世界品牌的高度为重点，并为后续项目空降北部新城做引导。推广任务：打开市场认知度是推广的首要任务，并需要快速将世界500强企，地标缔造者的企业品牌形象落地。推广主题：全球化 地标缔造者（集团品牌形象）推广渠道：高炮、站台、路名牌，每周两篇软文炒作。品牌落地图公交站台、户外、灯箱营销背景：北部新城区域规划展示馆开放、绿地会启动蓄客、市内接待点同步投入使用。推广思路：站在城市的高度，从城市门户、城市新中心来提高整个区域的市场认知度。推广任务：重点在于提高区域的市场认知度，突破区域局限。推广主题：绿地向北 南充向上。 推广渠道：报纸、公交站台、路名牌、工地围墙、北部新城区域规划展示馆，在选择上充分考虑广告的辐射力和受众面，如在户外的选择上重点选择城市中心区、项目范围区以及竞争对手集中区域。第二波：炒区域区域重建图站台工地围墙报媒路名牌高炮营销背景：绿地销售中心馆开放、蓄客火热进行中、行销全面启动。推广思路：从世界级综合体的角度，从“一盘造城，一座世界级综合城的角度深化项目产品的市场理解，实现客户对产品的认知，实现快速客户转化的目的。推广目的：释放项目产品信息，并对产品体验价值解析。推广主题：绿地城 繁华一座城（以系列的方式，进行项目解析）。推广渠道：高炮、公交站台、路名牌、报纸、软文、现场围墙、网络、行销、绿地销售中心馆。第三波：突项目项目推进图户外高炮路名牌公交站台软文炒作：大量软文炒作配合，截止10月上旬，网媒252篇， 报媒约125 如果说推广解决了前期广而告知的市场宣传，那么拦截受众、打动他们则更多的是靠公信力攻势和强大的氛围包装、体验！突击配合：强势导示