市场营销策略的比较分析.docVIP

市场营销策略的比较分析 摘要：在我国经济的日益发展下，经济市场的竞争非常 的激烈，企业想要在这种激烈的环境之下生存必须使企业综 合水平进行提升，只有这样才能在市令駙杏涤凶约旱牡匚唬 令才能更好的生存，在这样大的情况下好的营销策略是企业 必须要掌握的，这样才能加强自己的竞争优势，使企业生存。 关键词：市场经济分析 市场营销是经济的发展的产物，在经济的推动下，市 场营销的手段开始多样化，市场营销可以更好的促进企业的 发展，现在我国正处在经济体制改革的背景之下，在企业改 革的多方面出发，市场营销手段成了企业发展的重要的组成 部分，从而更好的适应经济，这样更需要企业，采取科学的 营销测略，先进的营销手段，在市场竞争中获取成功。 一、市场营销的历史发展和观念的变化 发展历史。在新时代的背景之下，信息技术的发展， 网络技术的进步之下，生活水平不断提高，人们消费观念逐 渐的转变，企业为了更好的适应消费者，在市场中要占领自 己的市场，必须掌握科学的市场营销方法。在市场营销的长 期发展中，也出现了多样化的情况，在一九六零年麦卡锡的 4Ps理论《基础营销》一书中将企业归结为四个基本的策略， 这本书在企业复杂因素中找到了关键的因素形成一系列的 策略，能够让企业对市场的适应程度加强。但是再近些年市 场经济的进步之下，上世纪九十年代的4Cs的营销模式对市 场经济的发展模式进行改变创新，这种类型和传统的营销模 式非常不同，这种方法比较侧重对消费者方面，营销观念也 有相应的进步，在发展过程中，不断地进步也逐渐的被4Rs 所取代，这种营销测略对营销策略进行分析总结有了新的突 破，把市场营销列入宏观的社会环境中进行考虑，更加注重 竞争和协作的重要性。 营销观念的转变。市场营销成了企业的主要的销售发 展的内容，是企业在市场竞争中的生存条件，在经济市场的 发展中，要积极的更新市场的营销的观念，从而可以更好的 适应市场，和市场协调的发展，如今市场竞争日益激烈，企 业想发展主要的因素是顾客，应用好的营销方法可以吸纳更 多的顾客，，所以市场营销观念的更新就十分重要，市场营 销的观念主要是生产和推销以及产品观上进行更新和改变， 从而适应市场的大环境，营销观念性的转变和时代也有密切 的关系，也随着时代的变化而改变。 二、多样的市场营销类型的比较分析 市场营销的多种类型。在当前的市场中，市场的营销 类型各有特点，在4Ps的营销测略的出现推动了是市场营销 理论的进步，并且简化了理论中比较麻烦的操作方法，这种 营销模式操作起来更加的方便。在市场营销上方法众多，在 4Cs上营销的方法却有所不同，这个方法上更注重的是对消 费者的关注，更注重市场主体的资源配置方面，营销的策略 由于主体不同策略的具体实施也具有不一样的性质，应用的 范围也不一样。 各种市场营销的比较分析。新形势下，各个企业的销 售模式有所不同，企业不能市场的使用一种营销模式进行生 存，所以在为了适应市场的需要，也出现了许多的新的形式 营销模式，来更好的适应企业的发展，新的营销模式受到很 多企业的应用，并且出促进了企业的发展，提高了企业的竞 争力，由于人们的生活水平提高，消费者更需要更多的特定 的服务，所以一些据有特色的营销模式受到一些企业的应 用，在销售的过程当中为每位消费者提供比较适合的消费服 务，提高企业在竞争之中发展的竞争力，对于特色营销来说 主要满足消费者的不同需求主要体现的是特色，不仅是产品 的单一特色还有特色服务等，满足客户的需求就会提高企业 的品牌，提高企业的影响力，让企业能更好的适应市场的变 动，更好的反作用企业为企业的销售带来更多的经济效益。 相对于市场营销的大市场来说，特色市场营销还是个 比较空缺，是对市场的空缺进行补足，更适合小企业的应用， 能直接有效的避免和大企业的直接竞争，一定成度上对小企 业的发展空间的到有效的施展，这种策略更加灵活，周期较 短符合小企业的要求。 虚拟的营销策略是企业组织对有形的界限的有效突 破，从这种营销策略上来看，仍然还保留一些比较核心重点 的功能，其次就是对其他的功能进行合理的虚拟化，在这种 营销的策略情况下，能更好的达到事半功倍的效果，从而提 高效率对于中小企业而言和这种方法比较实用，对工作人员 进行虚拟，还可以通过外界的人力资源力量对自身企业的资 源进行调配发展其中的不足，还可以对其他的方面进行虚 拟，使企业的各个部门得到优化，在企业的营销测略上更好 的发挥作用，有更好的效果。 柔韧化的市场营销策略，和传统的营销策略相比，柔 韧化的市场营销测略也有很大的不同，传统的市场营销策略 更偏向于大众，在管理学习中管理沟通方面比较少，相对来 说比较过于呆板。但是对于柔初化的市场营销策略就比较重 视沟通，也是先进的发展的营销模式，是未来企业要应用的 策略，未来的发展方向，对于营销