三、电话实战话术-（五）邀约（邀约客户，适合近距离的拜访）.docVIP

三、电话实战话术 （五）邀约（邀约客户，适合近距离的拜访） 主要是这几大块的服务，还有其他的服务以及细节，在电话里也说不太清楚，我可以根据你的产品和行业情况准备些资料，把您这块产品的采购商情况以及同行动态和您约个时间给您演示一下。 您看是下周一和周二哪个时间您看比较合适？ 案例一 资：王总，你好，你这边的外贸还在做吗？ 客：还在做。 资：那如果我有南美的客户给你，你能不能做？ 客：能做，你是哪里？ 资：我这边是跟外贸公司差不多的，但是我们是不抽点做资讯的，上海特易。跟你打个比方，比方说我给你美国一年的海关进出口记录，你可以知道在美国这个国家，你的产品有谁在买，是谁在供货的，买家卖家的联系方式是什么，以及每一票货的量跟价格。这样你开发客户就非常方便了，而且我们是跟国家商务部合作的。我这里有一些关于你这个产品国外的买家，你看周三还是周四有空，我带一些资料过来给你看看。 客：随后再说。 资：王总，你放心我过来不是逼你合作的，只是过来调些客户资料给你看看，你看过之后不合作没关系，反正我调的一些客户资料对你总归是有用的。你看周三还是周四有空？ 客：周四吧。 案例二 资：王总，我可以提供给你美国一年的海关进出口记录，你可以知道你这个产品在美国都有谁在买，是谁供货的，以及买家卖家的联系方式，每一票货走的量，有的甚至还有价格。我可以调一些国外的客户资料，给你看看，你看你是周三有空还是周四有空？ 案例三 资：王总啊，我们的产品主要是这几大块的服务，还有其他的服务以及细节，在电话里也说不太清楚，我可以根据你的产品和行业情况准备些资料，把您这块产品的市场及采购商情况、同行动态和您约个时间给您演示一下。 您看下周一和周二哪个时间比较合适？ 案例四 资：王总，我们整合了国内外的知名展会、贸促会、知名B2B、国外的行业杂志、以及海关交易数据等渠道的买家资源，国家范围涉及到200多个国家和地区。而且在上海我们有专门的信息中心，将近百人对这些数据做验证，然后再提供到您这边，可以提供到详细的联系方式。你看我调一些你产品的国外买家，带过来给你看看，你看周三有空还是周四有空。 案例五 资：你还可以通过我们的外贸资讯宝随时关注你的竞争对手的动态，他什么时候出了一票货，什么量，出口给哪个买家，还有就是可以帮你关注你合作的买家和你未来可能合作的买家，看看他从全球哪些国家去采购，也可以关注他是和中国的哪些同行在合作。他们一有个风吹草动，你第一时间就可以知道。你看我调一些资料带给你看下，你看周三有空还是周四有空？ 案例六 资：王总，我不知道你在国外有几个买家合作，你肯定要监控起来的阿。你要看看他除了跟你在合作，还有在跟谁合作，你的量在他总采购量的多少，当你的量减少了，是什么原因，是有新的供应商插进来了，还是什么原因，你都可以一目了然。你看我把你买家的情况调出来，带给你看看，你周三有空还是周四有空？ 案例七 资：王总，你企业发展这么大，做了这么长时间，肯定有一些重要的竞争对手，你想不想了解下，他现在都在跟哪些采购商做生意，有没有跟你的采购商做什么？这些情况我都可以带你看看的，你看周三有空还是周四有空？