毕业论文——消费者网络购物行为的影响因素研究.docVIP

PAGE PAGE 5 目 录 摘要……………………………………………………………………………1 关键词…………………………………………………………………………1 一、网上购物的消费者行为分析………………………………………………1 (一)简析网上购物的消费者……………………………………………………1 (二)网上购物之于传统购物优势………………………………………………2 二、网络消费者的消费心理分析………………………………………………2 (一)追求实惠的价格心理………………………………………………………2 (二)追求快捷、方便的心理……………………………………………………3 (三)追求趣味的孩童化心理……………………………………………………3 三、消费者网上购物的活动过程………………………………………………4 四、扩大消费者网络购物的建议………………………………………………5 五、结束语………………………………………………………………………5 参考文献…………………………………………………………………………6 消费者网络购物行为的影响因素研究 摘 要：在经济飞速发展的今天，网络化、全球化已成为世界经济发展的必然趋势。伴随着Internet和电子商务的发展，网络逐渐成为一种新的购物渠道,近年来上网人数和网上购物人数迅速上升,企业和个人纷纷上网开展网上营销。本文通过对网上购物者的人员特征,消费特征,心理需求,探讨了在网络后购物环境下,影响消费者购买行为的有关因素。 关键词：网络购物 心理需求 消费心理 购物行为 21世纪是网络的时代，网络将渗透到社会、 HYPERLINK /Politics/ 政治、 HYPERLINK /Economic/ 经济及人们生活等各个领域。根据美国电脑 HYPERLINK /gongxue/ 工业年鉴公司公布的报告，到2005年底，全球互联网使用者人数估计达到8亿人，2008年可达到11亿人左右。目前通过网络实现商品交易的金额已占全球商品交易额的5%，预计在未来6年中，世界范围内利用网络购买商品服务的价值将达到5000多亿美元。我国现已跻身于全球互联网使用者最多的10个国家之一。网络市场迅速扩大,成为商家开展营销的重要场所,网络产品供应商之间的竞争也日趋激励,然而了解网络消费者的特征、心理需求、购物冬季和行为及其影响因素,是企业得市场的关键。 一、网上购物的消费者行为分析 (一)简析网上购物的消费者 随着互联网在 HYPERLINK /Economic/ 经济活动中的广泛运用，人们对网络的依赖越来越强烈 ，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。 HYPERLINK /dianzijixie/ 电子商务的兴起 ，开创了全球性的商务革命和经营革命，并逐步成为一种极重要的商务方式。 HYPERLINK /china/ 中国互联网信息中心发布的第15次中国互联网络发展状况统计显示，2004年庞大的网上用户群中，选择网上购物的人数仅占0.1%。这一方面反映了我国消费者网上购物仍有巨大的潜在市场；另一方面也表明我国网络营销还处于不成熟阶段。对 HYPERLINK /company/ 企业而言，网上购物能提供增加收入的机会和吸引顾客的新手段，并能促进与原有顾客的关系。同传统营销一样，网络营销需要了解消费者行为，对消费者网上购买动机进行分析有利于企业针对性地开展市场营销活动。(二)网上购物之于传统购物优势 网络购物作为一种新兴的商业模式，与传统购物模式有很大差别。 1）网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势。在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品都是有限的；而对于网络来说，它是商品的展示平台，是一种虚拟的空间，只要有商品，就可以通过网络平台进行展示，可以把世界的各类知名品牌全部放在上面展示出来。 2）网络购物没有任何时间限制。作为网络商店，它可以24小时对客户开放，只要用户在需要的时间登录网站，就可以挑选自己需要的商品。而在传统商店中，消费者大多都要受到营业时间的限制。 3）购物成本低。对于网络商品购买者，他们挑选、对比各家的商品，只要登录不同的网站，或是选择不同的频道就可以在很短时间内完成，而且可以直接由商家负责送达，免去了传统购物中舟车劳顿的辛苦，时间和费用成本大幅降低。而对于传统购物来讲，这一点是无法达到的。 4）网络商店库存小，资金积压少。网络商店中很多商品一般是在客户下订单后再进行商品调配，不需要很多库存，从而减少资金的积压。因为网络购物中，商家可以通过消费者下订单与配送商品的时间差，进行商品的调配，而传统商店就需要在顾客选购商品的同时提供商品。 5）商品容易查找。网络商店中