曙光眼镜店入市策划案.docVIP

PAGE PAGE 17 曙光眼镜店入市策划案 简介 随着经济的发展和文化教育的普及，人们在注重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能弥补视力不足，又能起到修饰心灵之窗、表达时尚个性和审美取向，已经成为与人们生活息息相关的“装备”，并越来越受到重视。 来自资料搜索网() 海量资料下载 目前佩戴眼镜的大学生已高达65%以上，因大学生对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也将越来越激烈，然而我们更需要了解的是大学生们对眼镜有何要求，为了更好地了解目前眼镜的消费情况，为积极引导健康消费提供参考指导并尽可能为他们提供更好的服务。 目前大学生对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛；品牌意识较强，但消费能力一般；年轻时尚，赶潮流。而曙光眼镜一大学生为主要目标顾客为给他们带来完善的服务，满足其需求。 对于如何去经营这样一家眼镜店，我们团队有自己的一套思路。通过调查和校阅相关资料，我们发现高校园区这个眼镜市场庞大而竞争者少，曙光眼镜志立做眼镜行业的领头羊。初期我们在将第一个店面经营盈利之后，会在高校园区开2～3家分店。一旦成功，具有一定规模并且有一些品牌影响力后，我们会面向芜湖周围城市乃至全省各大城市开多家分店。中期目标我们会成立公司，连锁经营，诚招加盟商，让我们的品牌传播开来。考虑到未来此行业竞争者的不断加入，长远目标我们将转型生产，选择地点开厂，自产自销，不但节省成本，而且最终能够打造自己的品牌，形成自己的特色。 面对眼镜市场的空白，我们团队决定抓住这个商机，开设一家眼镜店。凡事予则立，不予则废，行动之前，我们通过较充分的市场调研和查阅大量的资料，并经过团队成员的深入讨论，制订曙光眼镜店入市策划案。 2.环境分析 2.1市场背景分析 （一）宏观方面分析 在中国，眼镜行业被认为是十大暴利行业之一，但由于人类不断的为创造物质财富而不断努力，眼镜的疲劳程度也在不断加深，人们的眼睛度数随着年龄的变化也在不断的变化。从此看来，眼镜行业的发展潜力是非常大的。如今，随着经济的发展，眼睛行业的竞争也越来越激烈。一些大的品牌如：雪亮眼镜，宝岛眼镜等等，以及新兴竞争对手“平价眼镜直通车”等一些后期之秀的出现，使现有的市场出现了一时的饱和状态。 学生眼镜市场分析：社会的激烈竞争也转入到了学生的这个群体中，使得每一位在校的学生在学习中压力倍增，整日忙于功课，使得近视成为现在学生中的“流行病”。据调查在校小学生佩戴眼睛的比例为30%、中学生为50%、大学生为75%。这样看来眼镜行业在中国的潜力是不可想象的。 （二）微观方面的分析 在高校园区，眼镜店的地址选择在服务区内，眼镜店一般都有大型招牌广告，在人来人往的服务区显得非常醒目，而佩带眼镜的人群又分为两种：一种是近视人群，他们为矫正自己的眼睛度数、能清楚的看清事物而选择眼镜；第二种是追求时尚，这类人群多在夏季，选择为太阳镜让自己的生活更加时尚，同时也避免了紫外线刺伤眼睛。这两种人群的年龄段又可以定格在中青年人群。 高专眼镜市场分析，高校园区是芜湖学生群集地拥有大批在校学生，市场潜力之大可以想象。从此可看出，学生选择眼镜看中的已不单单是价格，而更多是还有产品质量和服务。如果能打开这片市场，将会有更多的人群成为“心视明眼镜”的支持者。我们的目标和宗旨是：提高知名度，提升品牌价值，提高服务质量，让我们的眼镜走进每一位消费者。 据调查，大多数同学选择在品牌眼镜店配眼镜，其人数远远高于超市商场等一些非品牌眼镜店。这一方面说明消费者更加青睐品牌眼镜店，另一方面也说明品牌眼镜店在广告宣传方面的工作确有成效。 2.2市场需求分析 据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！ 如果加上太阳镜，那么市场的需求就更为可观，在如今，随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，眼镜早已被赋予更多的功能，据商家介绍，几乎每个月都有太阳镜新款上市，这些都进一步催生了中国眼镜市场的扩大。当然，仅仅这些还不足以体现眼镜行业的刚性需求。有关数据显示，约30%的近似群体佩戴隐形眼镜，而且一个人对隐形眼镜的需求也不止一副，再加上隐形眼镜损坏、更新率很高，因此隐形眼镜市场又形成为一个掘金的大市场。 另外，随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。 随着时代的发