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北奔重汽国内经销商管理办法 PAGE 3 公司规章制度 制度编号：BBZQ-GSZD-SC-8 北奔重汽国内经销商管理办法 2011-01 发布 2011-01 实施 包头北奔重型汽车有限公司 制度控制表 版本 编号 签发日期 下次复核日期 编写人 初审人 复审人 批准人 第几次 修订 SC-8 2011.1 王瑞鹏 马志军 任建国 汪宝营 此次修订内容： 本制度监督实施及完善负责人 本制度监督实施及完善执行人 职务：市场部部长 职务： 市场部网络管理科科长 签字： 任建国 签字： 王瑞鹏 目 录 TOC \o 1-6 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc283967143 1.总则 PAGEREF _Toc283967143 \h 1 HYPERLINK \l _Toc283967144 2.经销商管理模式 PAGEREF _Toc283967144 \h 1 HYPERLINK \l _Toc283967145 3.经销商的职责和义务 PAGEREF _Toc283967145 \h 2 HYPERLINK \l _Toc283967146 4.经销商的选择 PAGEREF _Toc283967146 \h 2 HYPERLINK \l _Toc283967147 5.经销商岗位设置 PAGEREF _Toc283967147 \h 6 HYPERLINK \l _Toc283967148 6.经销商业务管理 PAGEREF _Toc283967148 \h 7 HYPERLINK \l _Toc283967149 7.代销车管理 PAGEREF _Toc283967149 \h 9 HYPERLINK \l _Toc283967150 8.经销商保密规定 PAGEREF _Toc283967150 \h 9 HYPERLINK \l _Toc283967151 9.经销协议的终止与续签 PAGEREF _Toc283967151 \h 10 HYPERLINK \l _Toc283967152 10.附则 PAGEREF _Toc283967152 \h 10 北奔重汽公司管理制度 -北奔重汽国内经销管理办法 SC-8-第 PAGE 13页 1.总则 1.1 为了规范经销商的选择与管理，特制订本办法。 1.2 本办法中所涉及的经销商，指与包头北奔重型汽车有限公司（以下简称北奔重汽）签订了正式经销协议的经销商。 2.经销商管理模式 2.1 北奔重卡产品的销售实行两级经销体系，即北奔重汽的经销商分为一级经销商和二级经销商。北奔重汽一级经销商授予经销商称号，并颁发“经销商”牌匾及证书。 2.2 一级经销商系指北奔重汽授权特约经销北奔重卡产品并与其签订《经销协议书》的经销商，一级经销商只能在授权范围内销售北奔重卡产品。 2.3 一级经销商由北奔重汽直接管理，直接与北奔重汽发生经销合同关系。双方签订合作经销协议，保证销售工作在受控状态下有效运行。 2.4 北奔重汽与一级经销商共同确认设立二级经销网络的发展规划，对申请建立二级经销网络的经销商进行资质审核。在一级经销商的授权区域内划分二级经销商的销售区域，划分标准和控制由北奔重汽、一级经销商、二级经销商三方共同商定，并且签订三方授权经销协议。 2.5 北奔重汽只负责一级经销商和北奔重汽直属的二级经销商的管理和考核工作。一级经销商负责二级经销商的管理和考核工作。 2.6 北奔重汽每年对一级经销商实行考核评级，并根据相应考核结果实施奖惩和淘汰。具体见《北奔重卡经销商考核细则》。 3.经销商的职责和义务 3.1 经销商是北奔重汽产品销售的主要代表者，与北奔重汽是利益共同体。凡经北奔重汽确认并授权的经销商享有以下权利： 3.1.1在授权范围内享有北奔重卡产品品牌的使用权； 3.1.2 在授权范围内销售北奔重卡产品并获取报酬； 3.1.3 享受北奔重汽提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力； 3.1.4 有权利享受北奔重汽提供的产品销售及售后方面的技术支持； 3.1.5 北奔重汽提供的其它权利。 3.2 经销商在享受权利的同时应承担相应的责任，履行如下义务： 3.2.1 经销商从事辖区内北奔重卡产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐北奔重卡产品、执行下达的销售计划等； 3.2.2 根据北奔重汽的要求规范设计和装修办公场地； 3.2.3 维护北奔重卡的品牌形象，抵制假冒伪劣产品； 3.2.4 维护产品价格体系的稳定、统一； 3