案例：GEA复制人单合一模式的顺利推进.docxVIP

案例：GEA复制人单合一模式的顺利推进主题：人单合一模式的普适性，在不同的国家都有其适应性，是通用的管理理论。第一部分：海尔并购GEA后在美发展一、GEA同海尔签署合作备忘录2016年1月15日（北京时间），海尔集团与通用电气签署谅解备忘录开展全球战略伙伴合作，双方将在全球范围内合作，共同在工业互联网、医疗、先进制造领域提升双方企业的竞争力。此次战略合作框架协议将全球领先的企业结合在一起实现业务的高度互补，树立了中美两国投资及合作的典范。青岛海尔将整合通用电气家电业务，此次交易将创造家电领域全球领导者, 交易有利于所有利益方。通用电气家电将继续以美国肯塔基州路易斯维尔市为总部，并继续由现有通用电气家电管理团队负责运营。二、正式交割完成 2016年6月6日（美国东部时间），海尔集团同通用电气家电集团交割完成，双方就青岛海尔购并通用电气家电的交易签署所需的交易交割文件，也象征着通用电气家电正式成为青岛海尔旗下的子公司之一。在完成购并交易之后，通用电气家电总部仍将保留在美国肯塔基州路易斯维尔，公司现有的高级主管与经营团队都将维持不变，并且独立运营。而在公司董事会方面，将由通用电气家电和海尔控股的高级经营团队以及两位独立董事来组成，将会指导公司的战略方向和业务运营。至此，在海尔、卡萨帝、统帅、FisherPaykel、AQUA等多品牌运营地图上又增加了美国的百年家电品牌GEA。三、关于GEA在美国的运营：自收购GEA，公司一直在保持其独立运营和引领地位的同时，扩大与全球各市场的全流程协同，既保证各个区域市场的灵活性，又通过各区域、产业的全面协同达到效益和业绩的最优化。在保证GEA自身业绩高于行业增长和市场地位持续引领的同时，公司扩大与GEA、FisherPaykel、AQUA等协同效应的发挥。并购之后，GEA运营稳健，采购、研发、供应链、渠道协同工作推进顺利：（1）2016年6月6日交割后，GEA全年经营状况好于当初的预期。其中厨电依然保持美国市场的领先地位，与此同时，冰箱、洗衣机、空调和洗碗机份额也得到了不同程度的提升，并签约新的全国性零售渠道。（2）GEA与海尔美国业务协同发展顺利。公司美国市场团队融入GEA，实现从研发、产品、渠道、物流、服务、基础设施等全流程的资源整合和共享，有利于公司业务在美国市场整体一盘棋的规划与运营。（3）推进全球协同平台与全球运营平台的组织建设。在保持GEA独立运营的同时，扩大其与公司全球各市场的全流程协同，既保证各区域的灵活性，又通过各区域、产业的全面协同达到效益最优化，随着各项工作的落地，全流程协同平台效果逐渐显现：①采购协同。2016年下半年，全球识别142个协同项目，产生协同价值2200万美元，其中GEA1400万美元；2017年计划实施162个协同项目，预计协同年化价值5500万美元。随着全球采购协同平台的深层挖掘，2016-2019年累计协同价值将从2016年6月预计1.31亿美金，增长到更具挑战性的3.11亿美金目标。②研发协同。全球引领产品协同平台已于17年3月17日完成所有项目的论证和评估，未来所有品牌产品（包括海尔、GEA、Fisherpaykel、AQUA）将实现研发资源、产品资源、模块资源的全球共享，加快引领产品的快速上市、最大程度降低重复开发所带来的成本、效率问题；经过全球领先产品企划和开发团队的当地用户调研和评审，项目成功概率将大大增加。③市场与供应链协同。市场协同上，中国基地生产的中高端冰箱产品通过GEA进入美国市场的HomeDepot等主流渠道；中长期规划，在整合FPA、GEA、Mabe等资源的基础上，推进GEA在美国市场上冰箱的中高端引领。供应链协同上，GEA将部分型号的滚筒洗衣机、冷凝干衣机、顶开式波轮机、冰箱产品订单转移公司中国基地生产。四、GEA First Build:海尔“人单合一”模式的美国样板GEA 2016年6月加入海尔大家庭后，First Build在海尔“人单合一”模式的推动下，完成了由企业直接投资向开放链接社会资源的升级。除了家电领域外，First Build还吸引了福特、阿迪达斯等跨产业的一流资源和创客，基于不同行业的一流资源实现了跨产业协作，目标是打造一个全球最大的产品构思和验证的互动社区，制造商和早期试用者都包括在内。2016年，First Build推出了混合阀热水器、MGM披萨烤箱、5S冰箱等11款新产品，其中MGM披萨烤箱成为GE Appliances家电型号外的首个产品平台；2017年，First Build计划推出12款新产品，其中磁制冷酒柜已在2017年CES上展出，收到了各界的广泛关注。First Build孵化的原Opal冰块机见证了这个平台在引入海尔“人单合一”模式之后的巨变，只要能在这个开放的平台上创造价值，就能获得超利分