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宜恩县茶叶品牌整合实施方案 　　篇一：花秋茶叶品牌推广策划方案 　　花秋茶叶品牌推广策划方案 　　一． 关于市场 　　茶是的名片 　　茶同烟酒一样，是维系人情感的重要枢纽 　　成都人喜爱喝茶，喜爱喝花茶 　　面对庞大的市场，花秋花茶，要做就要做老大 　　二． 关于客群 　　惯常的先发制人的消费者描摹已被历史证明相当容易失误 　　我们可以知道他们来自哪里什么年龄和家庭结构甚至文化层次和职业特征 但这不是消费者描摹 　　消费者描摹应该找出顾客 　　为什么一定要购买 　　或者一定会购买本产品的理由 　　这样的理由往往是对一些很微妙的群体心理特征和消费习惯的洞察 而不是貌似理性的消费者归类 　　人群洞察一：生活阅历丰富的一群人 　　他们不算年轻，他们经历了许多人世的沉浮，他们更能感受茶语清心的生活。 　　人群洞察二：懂生活有情调的一群人 　　他们享受生活，他们体会养生之道，他们更能领悟茶禅一味，味味一味的意义。 　　人群洞察三：对传统文化认知程度高的一群人 　　他们喜欢文化，他们仰慕文化，他们更能进入一花一世界，一茶一人生的境界。 　　三． 关于推广思路 　　目标：成都花茶名片 　　通过挖掘更深层的茶文化内涵，提高品牌价值 　　品牌建设架构——“知名度——认知度——美誉度——忠诚度” 　　我们走朴素淡雅之路，让花秋的茶香文化渗透成都 　　四．项目广告语：一盏花秋 生活悠悠 　　五．阶段执行 　　第一阶段：3月下旬——4月下旬 　　推广品牌雏形期 　　“花秋茶叶”新面貌 　　引茶之花多数淡雅，例如：兰花、茉莉、桂花等，无论色彩和味道都并不浓烈，因此宣传上要符合这些花的淡(本文来自：WWw.cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文:宜恩县茶叶品牌整合实施方案)雅朴素的风格，走风的路线。 　　少量公交站台及车身广告投放，为后面“花秋”五月上市铺垫。 　　第二阶段：4月下旬——5月下旬 　　品牌形成期 　　5月，“花秋”花茶品牌上市， 　　集中火力重点推广，大面积全方位覆盖成都 　　朴素典雅符合产品定位 　　媒体宣传的力度要加强，增加在各方位路段的公交站牌广告的投放量。 　　公交站牌铺式投放灯箱广告： 　　建议地段：一、在春熙路投放较大面积广告牌 二、武侯祠大街、草堂路、宽窄巷子附近路段；三、人民南路段；四、紫荆至桐梓林段；五、蜀汉路至一品天下大街附近。六、北大街文殊坊附近 　　酌情考虑这些路段 　　因为这些路段都有以下特点：1.具有较大的人流量 　　2.具有文化景点和饮茶休闲聚集地 　　地点由主干道和非主干道搭配投放。渐渐让“花秋”的花茶在短期内给消费者留下比较深刻的印象。 　　其他主流推广方式： 　　1.车身广告：我们可以选择在成都市内人流量大且线路覆盖远的公交车身上投放广告。比如：1路、3路、7路、27路等?? 　　2.移动电视：在公交车上反复多次播放宣传广告，投放时间段多考虑在上下班高峰期，关注度较高。 　　3.杂志：谁说茶叶不能在时尚类杂志投放广告。我们可以选择诸如《GQ》、《时尚芭莎》等较高端的时尚白领杂志，此类杂志的消费群体大多是消费能力高、时 　　尚前卫的白领阶层。引导更多高端消费群体认知“花秋”，消费“花秋”。 　　4.络：在各大主流站，比如新浪、搜狐、腾讯等站投放软文宣传。例如宣传“花秋”的花茶的功效 　　地毯式覆盖主流广告宣传方式，直击眼球，迅速在消费者脑海中塑造“花秋”品牌。 　　活动宣传：此阶段内，有端午这个传统节日。以“茶中粽有你”为主题，联合知 　　名粽子品牌推出端午礼包附送具有花茶特色的香囊，配以古人诗词，来吸引更多的购买者。 　　第三阶段：6月上旬——8月中旬 　　品牌成熟期 　　通过前两个月多的宣传，相信已经有更多的消费者关注到“花秋”这个品牌 　　突出夏季清爽，产品形象色彩淡雅 　　五月上市口号：茶语清心 花秋花茶 五月新鲜上市 　　媒体宣传：a.减少一部分公交站牌灯箱广告的投放量。内容可着重宣传“花秋” 　　的三部曲活动内容，宣传“天下第一圃”借而宣传“花秋”品牌。 　　分三个月每月举行一部曲。6月“茶之源”、7月“茶之道”、8月 　　“茶之惬意”。 　　b.电梯夹画：此个阶段增加电梯夹画的宣传方式。夹画内容与户外灯箱广告相同，着重宣传此个阶段举行的活动。 　　c.络：各大主流站或是论坛站，如天涯、茶等进行软文 　　宣传。成本相对较低，宣传造势的效果并不差。 　　活动宣传：三部曲“茶之源·茶之道·茶之惬意” 　　1.“茶之源”：水之于茶，同水之于酒同等重要。凡产名酒多因好泉得之。陆羽《茶经》中所说：其水，用山水上，江水中，井水下。花秋茶产地邛崃山清水秀，有许多优质山泉水。因此可开展“中华第一圃”观光休闲旅游项目的同时，举行“寻茶之水源”活动。既宣传“中