营销管理与创新实战（cmo） - 工商管理总裁班.docxVIP

营销强者得天下！课程旨在培养基业长青型企业商战领航人！ 营销管理与创新实战（CMO）高端班 鼎力中国 营销世界 【导 言】 人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！ 营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！ “营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班）专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！ 【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台 【师资阵容】 以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容 【学习时间】 学制一年，每2个月学习一次，每次3天，结业后可继续免费再学习 【学习地点】 北京 清华科技园 【学习费用】 RMB 25800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点等） 【招生对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人 【证书颁发】 学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发天鸿厚德商学院结业证书 【联系人】 【课程体系】 共六大模块，18门核心课程 模块一：营销实战与创新 创新营销战略 切割大营销 品牌定位营销 理念创新与蓝海战略 如何创新企业赢利模式 市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵 互联网下营销逻辑 1/2切割大营销 品牌两极法则 营销生态圈 什么是定位？营销定位的方向 定位的时代特征，营销定位的前提 营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位 模块二：品牌运作与媒体传播 品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 品牌创新与营销策划 新媒体营销与广告策划 差异表达：成功品牌的核心运作 产品表达：成功运作品牌的关键 位次表达：高端品牌成功的关键 关系人表达：如何建立强势品牌 如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律 如何让产品创新彰显优势? 王道营销 长尾模式与网络营销 接触点整合与植入式广告 广告、媒体优势整合 成功营销策划案例分析 模块三：打造高效营销团队 人才的选育留用 打造高绩效的营销团队 领导个人魅力提升 成为合格的领导人 甄选销售之英 训练销售教练：做好教练 让高手高飞与把人才留住 人是企业唯一的动态资源 非人力资源经理管理的四大环节 十大人力资源实操技能 目标管理与绩效考核实务 下属为什么跟随你 如何获得上级赏识和信任 掌握教练的步骤和方法 通过领导艺术提升个人魅力 模块四：营销渠道与通路 提升渠道与经销商竞争格局 管理沟通与谈判艺术 绩效管理 营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 领导力与管理力相辅相成 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务 应由谁来考核？如何设考核指标 过程类考核（态度、能力） 绩效跟踪与辅导 考核沟通、考核结果的应用 模块五：实战营销创新模式 有效客户关系CRM管理 整合营销传播（IMC） 大客户拓展策略 企业赢利新模式 企业CRM的整体概念 在中国成功客户关系案例分析 案例分析和企业CRM前景展望 策略性整合营销 广告与促销管理 营销公关策略 利益攸关者关系管理 赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 模块六：新营销双赢策略 移动互联时代“新零售”创新 构建社群营销体系 新市场新营销 零售企业面临困境及未来发展方向 新零售实战 零售店商业模式设计 实体创新的四大方向 社群营销的再认识 社群营销体系的构建路径 两个不同行业社群案例对比分析 未来社群竞争的新体系 新时代的变化 新市场的特征、新营销理念 新营销模式 市场营销组合及四个基本策略 【拟邀师资】（部分）专注于实战实用，精选顶级师资 荆建林 清华大学经管学院教授；中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任； 阎旭临 清华大学大健康研究中心研究员；