恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划 一、 选题的背景和意义 选题的背景 “房”是当今社会人们嘴里讨论最多的字眼，说明它是一个全民关注的问题。要想 有个家，必须得有房。物以稀为贵，房价之所以如此之高，正因为它是一种稀缺资源、 关键的生产要素和不可缺少的生活资料。 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种 权益。在市场经济条件下，房地产是一种商品，更是有着良好收益的投资对象。随着经 济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。房地产业，是 国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业 随着我国城市化进程的加快，房地产业快速增长，冃前，城镇居民住房自有率达 到82%±,房地产也增加值占GDP的比垂越来越人。住房消费已经纳入居民的日常消费, 房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈，近期我国的房地产市场出现了很多问题住 房结构不合理，房价涨升的同时空置率增加，国家相继出台了打击炒作土地、规范房地 产市场、调整商品住宅结构、通过税收政策加大对房地产交易行为的调控力度等方面的 政策，市场风险越來越大。因此对房地产进行营销策划相当重要。 选题的意义 为了提高项目的成功率，使房地产企业在商战中立于不败之地，营销策划在房地产 开发过程中起到越来越重要的作用，已经成为现代房地产开发过程不可或缺的一个重要 内容。因此，本文将结合杭州萧山房地产业的本土优势，分析房地产业存在的不足之处, 找出适合企业该楼盘的营销策划。 二、 研究目标与主要内容（含论文提纲） 研究的目标 口前我国的房地产业正处于快速发展时期，房地产策划理论也随着市场的发展而 不断的变化。企业应选择合适的营销策略，并指明今后的营销发展方向。主要目标是通 过对房地产现状的分析，结合萧山钱江世纪城房地产开发的前景、优势、地理位置等综 合因素，提出一套适合企业该楼盘销售的营销策划。 主要内容 一、 引言 二、 环境分析 （-）区域房地产投资行为调查 （二） 区域房地产竞争者分析 （三） 区域规划、配套、交通情况分析 （四）区域环境功能优势 三、 SWOT分析 （-）内部优势 （二） 内部劣势 （三） 外部机会 （四） 外部威胁 四、 营销策略 （一） 市场细分 （二） 目标市场 （三） 市场定位 六、 营销组合策略 （一） 产品策略 （-）价格策略 （三） 销售渠道策略 （四） 促销策略制定 七、 营销实施方案 （-）媒体宣传 （三）项目营销形象策划 八、 财务分析 （-）方案效果测评、预算 （二） 营销环境检测 致谢 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法 近儿年来，国家加大了房地产宏观调控力度，出台了一系列规范房地产市场的宏观 调控政策，并严格控制了房地产项目贷款，这更进一步加剧了我国房地产市场竞争的激 烈程度，从而使得房地产营销也越來越受到开发商的重视。 研究手段 木人通过参阅各种国内外房地产业发展现状，存在的问题，竞争力等方面的相关文 献资料，总结以上资料的基础上，通过自己实习，通过自身体会来研究适合这楼盘的营 销策划，并通过网上查找相关的数据，为论文提供最实际可靠的数据材料。 技术路线 统计数据采集通过二手统计数据分析通过实习和访谈获得一手资料，了解提出适合该楼盘的营销策划八卜匸乂 统计数据采集通过二手统 计数据分析 通过实习和 访谈获得一 手资料，了解 提出适合该楼盘的营销 策划 八卜匸乂?I?e丄債七ju六-/l A/t zu 根据 当地 的政 策和 提出建议 提出房地产营销策划发展的 ? ? ?宀1 Xi I Ate 四、中外文 成红巧，刘作君?房地产营销策划现存的问题急对策分析.[J]?商场现代化, 2009. 马文会?房地产营销策划的五大误区?[J].北京房地产，2004年04期. 李成玉?房地产营销策划现存问题与发展方向?[M]屮国房地产出版社，2006. 俞立荣?理性看待房地产营销策划.[J].上海建设科技，2004年04期. 朱兴风?浅析房地产营销策划.[J]?中国科技信息,2009. 刘蔚?房地产营销策划的市场分析.[J]?上海房地，1997年05期. 杨梅良?房地产营销策划十要点?[J]?智业时代，2005 刘鹏忠.论房地产营销策划操作流程.[J]?苏州城建环保学院学报,200 陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架.[JJ.11I西建筑,2007年28期. 郑海燕.试论市场调研在企业营销管理中的重要作用-以房地产营销策划为 例.[J]?全国贸易经济类核心 ，2009. 温平.提高房地产营销策划效果的有效途径?[J]?经济师，2005. 范向阳.小议房地产营销策划?[J]?商业营销，2009. 彭杏芳.新形势下房地产营销策划研究.[J]