广州零售业发展跟我见文档.doc

广州零售业发展之我见 一、?对广州市零售市场的估计??? 广州市得改革开放之先,在全国属于经济发达地区,市民人均收入位于全国大 HYPERLINK /sydl 城市的前列,又是华南最大的商埠、广货和内地商品的集散地,珠江三角洲的龙头与中心;她毗邻港澳,是国内市场与国际市场连接的通道和桥梁。她的零售市场蕴含巨大的需求,具有很大市场潜力。1997年下半年以来,虽然零售物价一直呈现负指数,但是衡量零售市场潜力的重要参数即社会消费品零售总额仍然持续增长,一直保持大约10%的增长速度,加上物价下降的因素,增幅超过12%,更说明广州市零售市场这块蛋糕不仅没有萎缩,反而日渐增大。??? 广州市的商业管理者与企业家,应充分认识本地零售市场的巨大潜力,不能总是怨天尤人,埋怨经济环境不好。外资商业总是觊觎广州市场,零售市场不断有新的入市者,说明广州零售市场是个繁荣的市场,是块肥肉。商业企业尤其是国有商业企业不能因为自己得到的那块小就抱怨整个蛋糕不够大,埋怨市场不景气,埋怨参与切蛋糕的人太多。应该说,广州的零售市场是巨大的,市场需求还是旺盛的,关键是企业怎样才能提高自身的市场竞争力,在激烈的市场竞争中取得最大的市场份额。　??? 二、?关于政府从竞争性行业退出的问题??? 近来,“政府退出市场”成为一个热门话题。准确的说法应该是“国有资产逐渐从竞争性行业中退出,政府逐渐从直接的市场竞争中退出”。多年以来,国有资产迟迟未从竞争性行业中退出,政府直接参与市场竞争,结果是在市场经济条件下种种不适应症的表现越来越明显,以至积重难返,使不少国有商业企业陷入困境。国有资产为全民所有,代表人民的利益,用政府来管理,其投资与营运必须慎重,层层审批,不能冒太大的风险;而竞争性行业比如零售业其投资风险很大,又须果断决策,灵活应对。在国有企业中,产权是明确的,归国家所有,但是委托代理关系不明确,责、权、利关系不明确,容易负盈不负亏。这样在竞争性行业领域中,国有资产与非国有资产相比,市场竞争力天然不足。当然,这不意味着国有资产在竞争性行业中毫无优势可言。??? 从商业改革20年的实践来看,从国民经济结构调整的大局来看,国有资产终究要从竞争性行业中退出。退出是要讲策略的,策略的要点有四：其一是迟退不如早退,早退早主动。其二是被动退出不如主动退出,主动退出有序有章法,可防止国有资产流失,到溃不成军时被动退出,反而容易使人混水摸鱼、火中取粟,真正造成国有资产流失,所谓“靓女先嫁”,就是这个道理。其三是退出的程度因业态业种的不同而有所区别,比如零售业、饮食服务业,国有资产基本上要退出;而脱胎于传统批发业的物流配送业,国有资产就不一定全部退出。其四是退出的形式因企业规模的大小而有不同的形式,比如对于中小型的零售企业,国有资产就可以全部退出;而对于大型零售企业,则可以通过股份制、中外合资等多种形式部分退出保留一定的份额。有人认为部分退出等于引狼入室,一旦企业扩股增资的时候剩余的国有资产份额的比例就会减小,甚至有被合资方全部收购的危险。在市场竞争的条件下,一个实力日渐增强的投资者是不会耽心被人吃掉的,一个实力日渐式微的投资者一旦被人吃掉也是势所必然,耽心没有用。??? 应该强调的是,“政府退出市场”是对“大社会、小政府”这一模式的说明。政府作为国家与社会的管理者,绝对不能从国家与社会中退出,否则就是无政府主义。政府永远是市场规则的制订者、市场的管理与监督者,而不是市场竞争的直接参与者,即政府主要是当裁判员而不是当运动员。??? 政府退出零售市场,并不是政府从此无所作为,政府要做的事情很多,如制订零售业发展的产业政策、发布零售网点结构布局的政策导引,沟通零售市场信息、 HYPERLINK /zx \t _blank 培训零售业企业家、宏观监控零售市场价格、中介零售业走向国际市场等。但是,政府再不能直接或间接办零售企业。政府要以管理全社会的商业为已任,不能只管国有零售企业。如果政府来撮合成立大型集团,或是政府行使权力搞大型商场作为什么标志性工程,就不是退出市场,而是另类形式争当市场竞争的主角。　　? ??? 三、关于大型购物中心??? 从1997年底开始,广州市多数大型零售企业销售额出现滑坡,而天河城广场的天南百货和吉之岛天贸都独树一帜,销售额呈持续增长的态势。于是,大家纷纷对购物中心这种业态发生了兴趣,一时间形成了一股新的购物中心热,中华广场、亿安广场、正佳广场等4家大型购物中心都将面世,总营业面积超过30万平方米。??? 大型现代化购物中心作为一种新型的零售业态引起大家注意是理所当然的。天河城广场的成功代表着一种新的潮流,其成功既有零售业态轮回规律的因素,也因天河城广场占尽天时、地利、人和。所谓天时是它率先发展了购物中心这种集多功能于一体的新型零售业态