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“西江天下”
楼盘项目媒体推广计划
市场环境分析
1·营销环境分析
09目前以来西安房地产寒夜处于低位运行且波动不断,目前的市场状况明显趋冷,由于房地产行业牵扯到很多其他行业的生存与发展,国家已经采取了一地的措施缓和僵局,再配合地方的区域性政策,尽量维持其平稳状态,西安市的楼市也同样面临着巨大的压力和挑战,整体商品市场新盘在不断推出,供应持续增长,成交量低位运行,买卖双方的角色互换,供大于求,购房者数量减少。
结论:宏观经济向好,将对房地产市场特别是高收入人群主力市场构成强有力的支撑。
2·营销目标:
(1)获得利润
(2)树立“西江天下”的形象
3·广告目标:
(1)将信息传递给广大受众,把产品推销出去,获得预期利润;
(2)提高西江天下的知名度和美誉度,让消费者相信它的品质和 服务,让消费者相信它的品质和服务。
(3)宣传企业形象和理念。
4营销环境分析总结(SWOT)
优点:
居住环境配套完善、市政供热供水、天然气、网络、安防系统、 地辐热采暖、软硬件设施导入国际化先进理念,将景观、建筑、人与自然融为一体,拥有绝版资源’
交通优势处于大城南版图核心区域,东距世人瞩目的城市会客厅曲江新区,西扼现代时尚的高新区,北连小寨圈的繁华景致,南接长安新区的美好愿景。西江天下坐拥城南大型CLD成熟居住区,鼎立小寨传统CBD繁荣商贸区,周遍高校环绕,科研院所林立,优越的区位不可复制。
性价比城南百万平米双语国际社区 南郊位置佳、价位低、交通便利、欧陆风格、百亩水系生态景观、建筑风格独特、户型经典实用、全景圆弧飘窗、南北对流、采光通透。
缺点:
a装修属于毛胚,会给消费者带来不便,花费时间,精力来装修:
b某网络的预售证查询频道显示,这个项目目前未取得预售证,
不具有合法销售资格,建议消费者待其取得合法的证件后购买
(3)机会:地理位置好,周边发展前景较好,具有良好的升值空间。
(4) 威胁:a周边环境呆发展
b 竞争对手多,在品质、区位、风格上有所不同与其他的,宣传期间会遭遇竞争对手的堵截,削弱竞争优势、宣传效果、影响力
二、媒体目标
1·目标群定位:
总体人群定位25岁到40岁的中高收入工作群体,以男性消费者为主,因生活或工作所需要买房。
2·区域人群划分:
(1)西安市本土的生活住房消费者;
(2)外来西安工作或定居者;
(3)为职工集体购买住宿的公司或学校。
3·消费者的总体消费态势
(1) 住房价格高于居民购买力,都在等减价,
(2)中国国人的传统消费行为和心理,攒钱买房,导致购房这种高投入消费面对挑战。
4· 地理分布
西江天下并不处于市中心繁华区,而是位于西安偏城南的城郊地带,在地理分布上主要面向的事城南及周边区域。
三、媒体策略
1·媒体组合策略
(1)媒介地域:广告投向整个西安市,包括市中心和城郊,目的是让所有大众都知道西江天下的相关信息,相互传达,扩大熟知度。
(2)媒介选择:网络广告,报纸、户外、移动传媒
(3)广告发布时机策略和频率策略
采用分散式媒体组合策略,多种媒体形式同时进行宣传,加强受众对西江天下的记忆度。
2·媒体投放策略
(1)网络媒体投放策略: 选择百度来做广告,感性和理性相结合,制作做成硬是短片形式,大约一分钟左右,介绍其建筑的技术,功能品质,以及带来的感觉,彰显其与众不同的品牌形象。
(2)广播媒体投放策略: 选择收听率较高的频道,播出15~20秒的对话式的广告。
(3)报纸媒体投放策略: 选择阅读率较高的华商报和西安晚报,投放1/4版的广告信息,楼盘的优美画面和环境为背景,介绍享受生活,楼盘的具体信息。
(4)户外媒体投放策略:选择车流人流量的的地方。
(5)移动媒体投放策略:选择繁华的商业大厦电梯内部做广告。
四、推广计划
方案一:
思 路: 以系列主题漫画为主推广方式
主 题: 以项目的logo形象为漫画的主人公,描绘其各种各样的生活状态,生活细节以及内心感受。漫画的内容来源于征集与预设。漫画有专人创作。
场景事例:(1与女友一起吃饭,女友突然想去逛街,但又不想坐车去太远的地方。漫画主人公就说“咱出门就是,西江天下,方便啊!”
(2上班归来,烦躁的心情回到“西江天下”消失得无影无踪。这里是你放去一切的美幻之地.
·····
时间安排:
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