一路听天下广播招商方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 总结 媒体受众结构良好 以男性为主 以中青年为主 他们大多受教育程度更高，具有良好的职业，有稳定的收入来源，表明该媒体对主流消费人群具有较强吸引力 媒体受众良好的媒体接触习惯为其广告的有效到达提供有力保证 “一路听天下”知名度较高 受众习惯在私家车等安静舒适的场所收听CD 受众收听频率高，一半以上的受众经常收听 受众对该媒体的广告关注度、记忆度均较高，是理想的广告信息发布媒体 “一路听天下”媒体受众及CD受众看重自身的社会地位，具有强烈的事业心和社会责任感，注重生活品质，享受休闲，品牌意识强，同时也是品牌的强有力推荐者和广告信息的理想受众。 媒体受众是广告信息发布的优质群体，其是多种产品或服务方面广告传播的理想受众，如： 房地产 IT/数码产品 金融投资 旅游 …… 受众构成状况 产品消费 媒体接触行为 受众生活形态 一路听天下 电话：010传真：010手机：www.T1678.com * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5、产品投递 产品订阅——回访概率 收听率：70% 喜好率：40% 订阅比例：5%~10% 广告销售——听书频道 销售方法1--加法销售 传统广告销售方式利用媒体特点和优势，吸引广告主投放，广告主支付费用在一路听天下的媒体上发布； 优势：传统方式，易于被销售人员接受； 劣势：降低了广告主的参与度。 销售方法2—减法销售 1、锁定目标行业，将在当地广播、报纸、DM上面有投放 的客户或龙头行业，全部纳入客户范围； 2、采取免费增刊的方式让客户尝试一路听天下的媒体， 通过精准的发行和真实的广告效果，促使免费客户转化为 收费客户。 广告销售——听书频道 优势：利于媒体前期推广； 劣势：无法预计销售转化率。 合作方式 合作方式——产品订阅 报社 提供版权资源 刊物内容设计 产品制作 产品发行、订阅 记录信息、收费 产品邮寄 合作方式——广告销售 报社 提供版权资源 广告招商 产品制作 产品发行 刊物设计 中国最具投资价值的新媒体奖 ——2007年中国传媒投资年会 中国最具精准价值媒体奖 ——2008年第八届中国广告十大评选之新媒体盛典 为时间创造价值 附件 单期 发行量 订阅率 订阅数量 订阅单价 订阅总价 制作成本 盈利 20000册 8% 1600套 180元/套 28.8万元 10万元 18.8万元 全年发行12期，总盈利为：225万元 盈利分析——发行收入 盈利分析——听书频道广告收入 单期20000册 广告 形式 价格 数量 金额 招商率 广告收入 制作成本 广告利润 音频广告 3频次*15秒 6000元 80个 客户 48万元 50% 34万元 10万元 24万元 平面广告 内页 10000元 20个 客户 20万元 50% 全年发行12期，总盈利为：228万元 媒介与产品研究部 2009年1月 谨致 “一路听天下”汽车CD媒体广告价值研究报告 2005年，北京龙杰网大广告传媒有限公司携手中石油、中石化两大石油巨头，并与多家知名唱片公司合作，开创了国内首家精准汽车传媒品牌——“一路听天下”，开辟了全新的广告发布平台。”一路听天下”汽车媒体打破传统媒体和其它单向传播的局限，针对特定受众群体准确传播，并提供发行报告，开创新型分众媒体之先河，将准确传播进行到底。 “一路听天下”非常重视市场运作，希望以科学公正的媒体研究数据来实现与受众双向沟通，挖掘和展示本媒体独特的广告价值，推进本媒体的广告销售工作。特委托CTR为其提供专项调研，结合连续性权威数据库CBES，对其广告价值进行全面的挖掘和评估。 央视市场研究股份有限公司作为目前国内最大的媒体与市场研究公司，在新媒体市场研究、媒体接触习惯及产品品牌消费习惯等方面具有丰富和独到的经验，成功为多个客户解决类似需求。因此，特委托央视展开此次受众调查。 项目背景 执行回顾 研究目的 了解汽车CD媒体受众基本结构、媒体接触习惯 测量并反映汽车CD媒体的广告价值优势，为广告经营提供数据支持 研究方法：加油站定点拦访+CATI 调查对象：加97#、98#汽油的车主 调查区域：北京 样本量：489 执行期： 2008年12月27日-2009年1月12日 主要定义 目标受众：调查总体，加97#、98#汽油的车主 媒体受众：过去半年内，收到过免费派发的“一路听天下”媒体的