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产品及渠道营销 目录 什么是产品？ 产品部的工作 渠道营销简介 我们怎么做？ 产品概述 1、什么是产品？ 产品——是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。 产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。 核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用； 形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等； 延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。 有用的、有品质特点的、有服务和附加值的。 产品概述 2、什么是金融产品？ 金融产品指的是各种具有经济价值，可进行公开交易或兑现的非实物资产，也叫有价证券。如现金、支票、汇票、本票；股票、债券、期货、保单、信托产品等。比如：我们可以用现金购买任何商品，包括金融产品；我们可以到银行承兑汇票（变成现金）：我们可以在相应的金融市场任意买卖（交易）股票、期货等；我们持有的债券、保单等到期可以兑现（变成现金）。 根据不同的使用者，不同的目的，不同的作用等，有四种不同的名字，即金融产品、金融工具、金融资产和有价证券。 产品概述 3、我们有什么产品？ 我们的“产品”：给投资者提供投资、保值、增值需求的产品、服务和观念及其组合。 证券产品：自主型产品、交易型产品，包括：股票（A/B股、深沪港、大小盘、主创中小板等）、债券（国债、企业债、可转债、回购等）、基金（股票、指数、混合、债券、货币）、权证、保证金（金天利等现金管理工具）。 服务产品：国信证券金色阳光 理财产品：公募基金、私募及信托产品、券商资管产品 从通道式服务——投资咨询服务——全面理财服务，是证券市场发展的三个过程。 产品概述 理财产品：公募基金、私募及信托产品、券商资管产品 公募基金：各类基金、基金公司专户理财、基金一对多产品 资管产品：集合理财产品、专户理财产品、券商小集合产品 私募及信托产品： 形式上：信托、银行理财、有限合伙、基金平台、券商平台。 结构上：管理型、结构化、半结构化。 投资方向：股票、基金、债券、权证、定增、新股、股指期货、PE、QDII、境外市场、另类投资（酒、艺术品、黄金、矿、房地产、信贷资产等） 产品概述 私募信托产品的几种形式 1、管理型阳光私募； 2、结构化阳光私募； 3、半结构化阳光私募； 4、私募股权投资（PE）（通常有限合伙式）； 5、定向增发阳光私募（部分有限合伙式）； 6、对冲基金（股票与股指期货对冲）； 7、量化投资产品（保本基金、基金宝）； 8、债券投资私募产品（结构化、半结构化、管理型） 产品部的角色 前台、中台、后台 营销中心——机构部——服务中心——后台部门（财务、电脑、行政） 配合前台、中台，并与后台部门协作，整合内外机构、整合各类产品，为公司实现收入，侧重于客户及产品的二次开发，通过产品和服务提高附加值。 （尚雅、从容、证大、汇利、朱雀、凯石、交大基金会、至尊8号、农行TOT等） 产品部职责 了解和熟悉证券市场各类产品，为分公司前台营销中心和机构部，以及中台服务中心提供各类证券理财产品和相关产品配置方案，满足各类客户证券资产配置的需求。 与各产品合作机构：基金公司、信托公司、私募基金、合作银行、公司资管和研究所保持良好的合作关系，根据市场情况开发及推出适合的产品；通过产品合作引进资产，为公司增加经济效益。 收集、了解各类产品需求，推出合适产品、改进产品配置和服务流程。 制定各类产品操作程序，跟进各渠道产品方案，协助产品操作流程，完成产品落地。 制订上海分公司产品销售管理办法，分解当年上海分公司各类金融产品的销售计划。 负责产品的市场营销策划、产品培训、营销活动的组织，制定产品销售奖励办法。 负责制定产品部发展目标和工作计划，并依据市场变化及时为分公司领导提出相关合理化建议。 做好各类产品的市场分析、数据统计和售后服务。 银行渠道营销简介——渠道 传统：产品——客户经理——客户 渠道：产品——渠 道——客户 渠道是指产品的销售线路，零售、批发。。。 营销中心（零售渠道）；服务中心（二次开发渠道）；电话理财中心（电销渠道）；银行渠道（最重要的渠道）。 银行渠道营销简介——背景 据Wind资讯统计，2011年上半年共有83家银行发行理财产品10239款，较2010年同期增长101.95%。其中一季度发行理财产品4879款，同比增长130.36%；二季度发行理财产品5360款，同比增长81.57%，整体来看，理财产品市场发行量延续爆发式增长。 前十大银行共发行理财产品6884款，占总产品发行量的6