建行龙卡推广构想.pptVIP

建 行 龙 卡 推 广 构 想 并不期待有全部答案，期待您认同华艺是有能力有热诚的好伙伴可协助您成功！ 媒介：报纸广告投放，1/4版《广州日报》， 1/2《南方都市报》，商场前咨询台、显眼 海报、单张。 物料配合：刮刮卡、利是封（可设计成有 乐趣但品质 感稍强）建行台历（反映建行 服务特色的小故事），建行网络内部展架、 活动总海报和单张。 活动二：迎接新生活 活动三：“金龙”行动 活动描述：凡是在元旦到春节期间，利用龙卡消费达5000元以上者（凭指定商场的对货单），可到建行指定兑奖点得到价值50——500元的大礼包。 时间：元旦至春节 媒介：报纸广告投放，1/4版《广州日报》， 1/2《南方都市报》，商场、建行网络显眼 处海报和单张。 物料配合：价值50-500元大礼包（建议指定 商场购物券），建行网络内部展架、海报和 单张。 活动三：“金龙”行动 活动四：喜洋洋全家团圆饭 活动描述：客户持龙卡可在指建行定点优先订团 年饭和获取一定折扣优惠和利是封。 时间：大年三十 媒介：报纸广告投放，1/4版《广州日报》， 1/2《南方都市报》，酒店酒楼门前显眼 海报单张。 物料配合：刮刮卡、利是封（可设计成有 乐趣但品质 感稍强），建行网络内部展架、 海报和单张。 活动四：喜洋洋全家团圆饭 活动五：小龙人诞生 活动描述：春节期间，小朋友（可由父母代），到行开龙卡存储利是。可获得新年利是，（金额5-20元不等）或刮刮卡，可得到书籍、卡片）。 时间：大年初一至元宵 媒介：报纸广告投放，1/4版《广州日报》， 1/2《南方都市报》，电视广告标板。 物料配合：刮刮卡、利是封（可设计成有 乐趣但品质 感稍强），建行网络内部展架、 海报和单张、小礼品。 活动五：小龙人诞生 活动六：龙卡新年艺术赏 活动描述：针对信用卡、国际卡等龙卡客户， 对消费额前50名、100名的客户赠送新年期间的 美术展览或高雅音乐会的票，提升使用龙卡就代表“高品质的生活”品牌个性。 见《银联活动》 时间：春节至元宵节 活动七：银联促销 * 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 * 此资料来自 台商讯息网, 大量管理资料下载 广州华艺广告有限公司建行专案组 2002年11月2日 愿望总是美好的，市场却总是真实的， 不论愿望多么强烈，我们还是真实解决 市场问题。 ——华艺观点之12 建行龙卡，我的生活 龙卡，与我生活息息相关 我的伴侣 我的帮手 我的财富表现 …… 天天在我身边 用起来方便 在哪都用到它 帮我理财 金融顾问 龙卡是财富的象征 龙卡是不俗的 建行对龙卡这个子品牌的期望 我们的期望 消费者 建设银行 龙卡 消费者行为 直接与龙卡的品牌个性产生直接关联 但是市场现状更多是: 消费者 建设银行 龙卡 消费者(客户) 未能与我们期望的那样与龙卡形象认同感发生直接关系,并产生相应的行为.消费者对龙卡的认同更多是来自于其母体——建设银行的品牌形象。 建行龙卡 建设银行 即： 龙卡 建设银行 现代 年轻 热情 真诚 身边….. 共性 小结 依托于母体(中国建设银行)的品牌形象和以往龙卡的推广,已形成了庞大的龙卡用户群,但我们也清晰的认识到,客户选择龙卡与龙卡本身子品牌个性的认识不太具备直接关联，或关联尚不够明晰。 我们的目标 使龙卡成为建行体系中一个 具有独立品牌形象的个体； 具有与建行共享的母体共性； 具有自己独特定位与品牌吸引力； 具有人群的界定和推广手法。 例如： 中国移动通讯 全球通 成熟 信赖 分品牌个性 （移动网络的引领者） （移动通讯的分品牌） 龙卡是什么？ 表现我的什么形态生活？ 与母体品牌的关联？ 自我品牌个性是什么？ 这是我们需要着重思考的问题 听听市场消费者的声音…… 龙卡是现代的象征 龙卡是我的性格 龙卡是年轻的 龙卡智慧的 使用龙卡,我很自豪 使用龙卡，代表高素质生活 我生活中不少的伙伴 …… 龙卡的主流客户描述: 知识性的代表,如企业白领。 财富性的，有一定个人资产的或有能力 创造和拥有个人资产的（能赚到钱的）。 认同现代都市生活，喜欢和接受新事物。 有自我主张与观点的，认同高素质的 （如服务质量、内容）。 享受高品质生活和追求高品质生活的。 …… 基于以上分析,我们认为: 龙卡的价值是:生活中我的不凡表现, 即高品质。 我们认为，龙卡外在表现（消费者的认