凯旋华府元旦业主答谢会执行方案.doc

专业+服务 创造地产新价值 凯旋华府 元旦业主答谢会活动执行方案 同致行凯旋华府工作项目组 2009-11-21 一、活动时间 2010年1月2日（星期六）晚：19：30—22：00 （暂定） 二、活动地点 莱斯酒店（暂定） 三、活动主题 庆新年·邻里情·温馨家园——恭贺2010年新年暨凯旋华府业主答谢会 四、活动目的 营造节日气氛，恭贺2010年新年的到来，体现祥和的社区风范； 加强业主间的沟通与了解，形成和谐的邻里关系与融洽的邻里气氛，发扬社区文化，有利于应在文明社区； 增进开发商与业主之间的沟通，在业主中形成良好的口碑效应； 彰显公司实力、昭示项目优势的机会，利于剩余单位消化及项目后期开发； 启动“以老带新”优惠政策，促进剩余房源消化。 五、销售优惠政策配合 —— “以老带新” 目的：利用现有成交客户繁殖能力，促进介绍新客户成交。 加强新客户购买积极性，满足其购房优惠心理。 执行时间：自2010年1月2日开始实行，截止时间待定。 资格认定：介绍人系已购买凯旋华府任何产品并与开发商签定《商品房买卖合同》的 客户，被介绍人系有意向购买凯旋华府住宅产品的新客户。 老带新优惠政策：介绍人介绍被介绍人成功购买凯旋华府住宅产品，介绍人享有1000 元大润发（购物券），被介绍人享有购买产品总价2%价格优惠。 六、参加人员 第一批单位签约业主； 已认购未签约客户； 意向客户； 开发商领导及嘉宾、政府领导、媒介人士、各合作公司代表。 预计人数：240人 七、客户邀约方式 凯旋华府营销中心门口张贴活动启示； 物业公司向业主和已认购客户发出邀请函； 同致行向业主及意向客户发送活动短信、电话通知； 项目网站公布业主答谢会活动通告。 八、场地布置 (1) 现场包装 莱斯酒店入口处安装拱门，内容“庆新年·邻里情·温馨家园”； 酒店两侧布置下垂条幅2个，下垂条幅内容“喜迎2010年，贺新春，庆新年”、“预祝凯旋华府业主答谢会举办成功”； 酒店入口处铺放红地毯，两侧摆放花篮，营造贵宾式的现场体验。 （2）内场布置 注：以上平面布置仅为示意 九、各项工作筹备时间 序号 工作明细 执行部门 完成时间 1 业主答谢会方案确定 常青恒兴/同致行 11月28 2 活动碰头会，各组准备 常青恒兴/同致行/活动公司/物业公司 11月30日前 3 客户联络，发送邀请函，电话、短信通知 物业公司/同致行 12月15日前 4 司仪、演绎人员联络 活动公司 12月15日前 5 嘉宾、媒介人士等联络 常青恒兴 12月15日前 6 场地预约 常青恒兴 12月15日前 7 奖品、物料准备 常青恒兴/同致行 12月20日前 8 物品运送，现场布置 活动公司 12月 十、节目安排 （1）抽奖砸金蛋活动 目的：吸引业主参加，带动现场人气。 方式：进场时客户凭邀请函领取抽奖券，抽奖券分正负两联，客户将正联投入抽奖 箱，保留副联； 活动期间主持人和现场观众抽取，抽取之幸运客户挑选舞台金蛋号码，由主持 人砸碎，金蛋内所标奖品名字即为客户所能得到抽奖之奖品； 奖项设置： 奖项 名额 奖品 总金额 幸福大奖 1名 床上用品 500元 快乐大奖 5名 家居用品 750元 开心大奖 10名 书籍 500元 合计 16名 —— 1750元 注：以上奖设置仅作参考，开发商灵活调整。 （2）演艺节目 目的：增加活动观赏性，加强业主间沟通； 方式1：演员加盟，邀请演出公司人员进行文艺表演，如歌曲、舞蹈、魔术等节目； 方式2：自娱自乐，组织业主进行表演，调动业主参与积极性。可将现场业主分成两队，其中A3—A4、A7—A8，每个队出不少于三个节目，可由开发商，代理商，物业公司领导打分，评出奖项。此活动可长期举行，形成良好的竞争性、娱乐性。 奖品设置： 奖项 名额 奖品 总金额 金奖 1名 奖杯+奖品 银奖 2名 奖杯+奖品 铜奖 3名 奖杯+奖品 参与奖 —— 奖杯+奖品 合计 6+—— —— 注：各奖项设置由开发商及代理商共同商议决定 （3）互动游戏 目的：活跃现场气氛，调动人员积极性； 方式1：卡拉OK大PK。业主提前或现场报名（为控制节目时间，报名名额为10个），竞争“凯旋华府歌王”名号； 方式2：模仿秀。可选取部分经典电影片段、电视剧片段、小品片段，组织进行模仿或配音； 方式3：