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健康家园专业体检中心营销方案 目录 一、市场分析 二、营销策略 三、销售方式 四、广告模式 五、工作流程 六、计划调整 一、市场分析 目前，我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚健康状态。 所以，定期进行健康体检，了解自己的健康状况，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。 在云南专业的体检机构比例很小，而在上海这样的大城市也只有20%，还有很大的市场开拓空间，医疗水平整体上升后，市场容量还将进一步扩大。 如今，体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。 2、行业趋势 经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。 研究结果表明，我国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业规模在3-5年内可达200亿左右。 目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。 3、行业特点 决定我国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。 目前，云南体检市场专业的运营机构很少，甚至没有。因为普通人的体检意识不足，在加上一系列原因还没有真正的领军品牌。这给我们留下了机会。 4、体检中心状况和优势 在我国很多体检中心都是由医院负责管理，但由于一系列因素的存在，致使医院附属的体检机构竞争力不强。 我们的优势： 实行的是“医体分离”的一站式服务。这就比别的体检中心多了很大的竞争力。同时我们将引进先进设备，树立云南体检品牌的硬件基础已经具备。 二、营销策略 2、开拓计划 以体检机构为依托，在稳定原有客户的基础上，发展机构附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等不同类型的客户。 3、针对团检 通过电话询问、电子邮件、短信、上访咨询等方式与客户进行沟通，扩大客户群的面积，形成区域覆盖的口碑效应。 建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。 三、营销方式 （1）行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。 （2）不同行业互助：如民生银行、保险公司等。 （3）跟当地的一些健身俱乐部，体育馆，公园，高尔夫球场合作等。 （4）推行会员制，一个家庭只要一人持卡，全家都可以享受体检服务。 四、广告模式 主要是通过地方的主流媒体，并建立和相关卫生部门的合作，向外推广介绍。专家介绍、展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。 五、工作流程 行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率——建立客户管理体系。 在一些与健康有关的节日里到社区，学校，或其它单位免费讲解健康知识，提高人们的健康预防意识。比如世界卫生日等。 六．计划调整 根据整个营销策划方案的实施情况，随时对方案当中不完善的地方进行合理调整，对实施过程中出现的问题进行快速反馈。 健康家园寄语： 这里是心灵的港湾 让我们携手呵护生命 这里是温馨的家园 让我们一同走向健康 * * 1、行业容量 团体体检中，重点以公务员、教师、公司白领为主，效益好的工业企业为辅。 避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。 1、客户对象 *