猎头基本知识.pptVIP

一、猎头行业起源与发展 二、猎头公司的组织和运营 一、猎头行业起源与发展 1、猎头的含义 猎头的英文应该是：headhunting 来源于拉丁文，愿意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。 “头”者智慧、才能集中之所在，”猎头“特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选高级人才。 2、经典案例---猎头如何成就奥运？ 背景 1984年的洛杉矶奥运会，在政治上受到众多国家的联合抵制，还面临着更严重的经济困难。 历史经验表明，奥运会虽然意味着无上的荣耀，但这背后却隐藏着高昂的代价。“金钱的无底洞”、“烧钱的运动会”，“恐怖的经济陷阱” 成为当时奥运会的代名词。 洛杉矶奥运会，会不会是继慕尼黑，蒙特利尔 ，莫斯科的又一个“梦魇”？ 2、经典案例---猎头如何成就奥运？ 过程 光辉国际(Korn/Ferry International)接受委托---寻找洛杉矶奥运会组委会主席 适合人选---彼得·尤伯罗斯 一个白手起家的商业奇才 有着狂热的体育精神 曾投票强烈反对把纳税人的钱用在奥运会上，虽然不情愿，但几经游说，还是接受了这个职位 来自民间的奥运会管理者，彼得·尤伯罗斯会不会成为唐吉诃德？ 2、经典案例---猎头如何成就奥运？ 成就 大幅提高门票价格：一票难求，抢购局面，门票总收入1.23亿美元 招标出售奥运会电视转播权：美国三大广播公司价格战，收入2.25亿美元 转播权分别卖到欧洲和澳大利亚：总进账2.87亿美元 少量的赞助商，巨额赞助费：仅30家企业，3.85亿美元的赞助 奥运火炬接力也要赚钱：4000万美元 1984年洛杉矶奥运会实现盈利2.5亿美元 招到一个适合的人才，带来的价值不可估量 3、猎头行业起源与发展 起源与发展 猎头公司最早产生于二战后的美国 1926年世界上第一家猎头公司迪克·迪兰在美国诞生 到了七八十年代，这种“猎头公司”便在西欧、日本、香港、台湾等地区盛行起来 随着经济市场竞争的加剧，人力资源成为企业中的决定因素，猎头行业已经成为求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并日益繁荣。 4、有关统计，2007年国际著名猎头公司排名： 1.光辉国际Korn/Ferry International （84奥运会，北京国贸） 2.海德思哲HeidrickStruggles （郭士纳 食品纳贝思克—IBM，Yahoo—杨致远） 3.史宾沙SpencerStuart Consultants 4.亿康先达EgonZehnder International 5.海士HAXINTER NATIONAL 6.科尼尔A.T.Kearney Executive Search 7.安立国际 AmropIHever Group International 8.罗兰贝格尔Roland Berger International 9.雷诺仕Russell Reynolds Associates New York 10.尼科尔森Nicholson International 5、中国早期发展及布局 猎头公司在中国的发展呈现从北向南的过程 6、目前国内猎头的几类形式 猎头服务的三个Level: Head hunting: CEO Executive search: GM、Derector Search and selection: Engineer 猎头服务的三个Level: Head hunting: RPO: recruiting process outsoucing Temporary staff: 人才派谴 为什么小猎头公司占绝大多数？ -行业政策门槛低（没有资质也可以做） -低成本亦能正常运作（电脑、电话、办公桌） -利润率高 -竞争中无明显劣势 早期出来做猎头的大多是HR或外企员工。 7、国内猎头地域分布的三个板块 （1）北京 波森、泰来、浩竹、科锐等 （2）长江三角洲—上海为中心（外资PREFER，制造业、裁员明显） MANPOWER、等 （3）珠江三角洲— 深广为中心 展动力、科特杰 哪一部分更强？ 8、猎头在中国的市场需求来源 9、猎头在中国发展的几个阶段 开端-1992 外商投资迅速增加，同时人才市场政策调整。 1992年的维用猎头在成立之初取得了不错的成绩 北京的Fesco提供外企人力资源服务，后衍生出相应的猎头服务 中智，四达，国际人才交流 9、猎头在中国发展的几个阶段 纷纷投入—1995 1995年，各种各样的咨询公司、顾问公司纷纷成立，涉足猎头业务。猎头公司的发展在1996年达到高潮，全国猎头公司超过300家。 人才网站的出现：智联，E