宁高宁董事长在集团海外战略研讨会上的关闭讲话纪要.docxVIP

宁高宁董事长在集团海外战略研讨会上的关闭讲话纪要 　　关于印发集团领导在海外战略研讨会上讲话纪要及相关材料的通知　　XX-10-18　　各职能部门，各经营中心，各管理中心及所属业务单元，各直属业务单元，各海外企业：XX年9月14-17日，集团组织召开了海外战略暨海外企业发展研讨会。本次研讨会，是在集团明确打造具有国际水准的“全产业链粮油食品企业”战略新目标的背景下召开的，拉开了集团深入思考海外战略，进行海外战略布局，推动海外企业进入改革与发展新阶段的序幕。会上，宁高宁董事长和于旭波总裁分别发表了重要讲话；中粮纽约、中粮日本、欧华、伦敦鹏利、加鹏、澳鹏等海外企业汇报了自身发展现状和面临的问题；中国粮油油脂部、生化能源事业部，中国食品酒类事业部，中粮屯河，中国土畜木材公司等单位汇报了对自身海外战略的思考；中国食品汇报了对发展进口食品业务的思考；集团研发创新基地筹备组汇报了引进国外技术和人才的相关规划；集团战略部汇报了集团海外企业整体发展现状及对全产业链战略目标下集团海外战略和海外企业管理的思考等，会议还邀请外部专家介绍了相关情况。会议期间，参会人员分五个小组围绕集团海外战略暨海外企业发展相关问题进行了深入研讨。　　现把宁董事长和于总裁的讲话纪要以及会议分组研讨成果综述印发你们，请认真组织学习，并按照宁董事长和于总裁相关要求，从本单位实际出发，在今后的工作中切实贯彻落实。未来，各单位要沿着本次会议所确定的方向，持续深化对海外战略的思考和探讨，持续推动海外企业的改革和发展，使海外战略成为全产业链战略一个不可或缺的重要组成部分，使海外企业在落实全产业链战略过程中发挥更大的作用。　　特此通知。　　附件：1.于旭波总裁在集团海外战略研讨会上的导入讲话纪要　　2.宁高宁董事长在集团海外战略研讨会上的关闭讲话纪要　　3.海外战略暨海外企业发展研讨会分组研讨成果综述　　宁董事长在营销公司运营分析会上的讲话　　XX年8月7日忠良书院　　大家好，我很愿意，也很高兴来和大家见面。　　整个福临门的营销系统的重要性在中粮的产业链中显得越来越重了，重要到把我们的新大搂的名字都以“福临门”来命名了。尽管开始时内部有不同意见，但是在战略讨论会的最后阶段，大家还是认识到，中粮营销对中粮集团品牌建立的作用是非常巨大的。中粮产业链从上往下没有强大的营销通路是不行的。　　福临门的业务我一直很关心。我知道，一直以来大家都很努力，我们基本保持住了在市场上的地位，虽然没有强势提升，但还是有一点进步。现实情况离我们的期望还是有差距，这有历史原因，造成从一开始就有差距。在过去经营过程中，管理方法、管理体制有些问题。另外强大的竞争对手也对我们有影响。今天福临门的地位和油脂项目受到国家大力支持。我们榨的这么多油是要卖出去的。把我们榨的油都装为小包装卖出去才是我们的目标。即使有了新厂、有了更大的产量，改善了供应链布局，我们面对的形势还是很严峻的。我们全国性的营销架构还没有带来全国性的营销规模和营销效益，这个成本是不对的。　　刚开始的时候，我们的公司是一个赚钱的公司，突然一下子不赚钱了，大家不能接受。其实我认为这是可以接受的。福临门作为一个营销系统，我们最终要算总利润、总成本，要把账算清　　楚。卖到一定数量以后才会有盈利。目前是要争取市场份额。这个量要做到一定的平衡点以上，不仅仅是一个挣钱与否的问题。第一个是生存问题，如果做不好这点，公司生存不下来；第二个是战略问题，如果做不好，这个渠道就不可能把中粮集团的产品卖出去，最终也就不可能利用这个渠道来做更多的产品，“福临门大厦”也就白叫了。未来我希望这个品牌，是一个组合产品的品牌，最终统一渠道、统一品牌，不断增加的新产品。　　我刚来时，曾经想搞营销渠道整合，但最终失败了。一是因为弄不懂，不想干；二是福临门的渠道不够强大。　　在陈总带领下，福临门在市场上的表现和财务表现都很有大提升，这也是大家共同努力的结果。现在品牌很多，新产品品牌频出，市场细化。在这种情况下，我们的市场份额能有提高，我认为很好。我们的销量不能下来，一定要往上长。最终可能是对手把我们激发、培养得更强大。福临门品牌的价值和地位已经和原来大不相同。现在重要的是，我们如何在市场上将一个相对弱的品牌做大做强，让一个相对落后的品牌追上来。这也属于战略问题，这关系到中粮集团整体的一个转型问题。我坚决支持福临门的发展，不是一般的支持，而是方向性的支持，战略性的支持。支持世博会，就是中粮集团给福临门品牌旗下产品的最有力的支持，不管是从人、财、务还是组织上。希望这个品牌能够真正的逐步去扩大市场份额，拉近我们与对手的距离。　　另外，如果未来中粮集团有更多的新产品出来，也希望通过　　这个渠道继续做下去。再看得远一点，也希望把其它的产品放到这个渠道中来。那么这种