第九章 货款回收的风险控制.pptVIP

第九章 货款回收的风险控制 学习目标　 1．掌握各种货款结算的程序；　 2．了解信用政策的内容；　 3．掌握货款回收控制方法；　 4．熟悉拖欠货款的类型和清收办法。 观念一 销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换. 只交不换是 傻子, 只换不交是 骗子. 观念二 没有回款的交易是残缺不全的. 为什么不回款? 供货方: 1.营销经理急于提高分销点。 2.营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。 为什么不回款? 经销商: 1.没钱. 2.有钱,但不想占用资金. 3.控制供货方,以达到其它目的. 4.财务需要. 5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣 不回款的严重后果 供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。 经销商“挟天子以令诸候”。 营销员“赔了夫人又折兵”。 经销商倒闭走人。 营销员携款潜逃。 资料统计 据调查，在全部拖欠案件中，有80%以上是由于被拖欠企业自身的管理原因产生的，而以往所说的“政策性拖欠”仅占16%。 据统计，我国企业应收账款平均回款期为90.3天，远远高于国际上发达国家45天的水准。 更严重的，应收账款占销售收入的比重过大，平均在40~50%之间。  据专家分析：我国市场交易中的无效成本占国内生产