农村市场的汽车营销.docVIP

农村市场微车营销之我见 作者姓名 指导教师 所在学院 专业（系） 班级（届） 2009 完成日期 2009 年 05 月 10 日 目 录 中文摘要、关键词………………………………………………………………… 前言………………………………………………………………………………… 一、我国的微型车市场……………………………………… （一）微型车简介…………………………………………… （二）微型车产品特征……………………………………………………… （三）微型汽车将替代农用车进一步扩展 HYPERLINK /nongcun/ 农村市场…………………………… 二、前景广阔的农村市场……………………………………………………… （一）农村市场的消费能力…………………………………………… （二）农村汽车市场的潜力…………………………………………… （三）农村汽车市场的消费特征……………………………………… 三、农村汽车市场存在的问题…………………………… （一）区域散，销售及服务困难……………………………………………… （二）消费群体外流现象…………………………………………………… （三）其他风险和困难…………………………………………………… 四、农村市场营销环境分析………………………………………… （一）消费者的消费行为特征………………………………………… （二）渠道特征………………………………………… （三）传播特征……………………………………… 五、农村市场的微型车营销对策………………………………………… （一）产品策略…………………………………… （二）渠道建设………………………………………… （三）开拓农村市场的营销手段……………………………………………… 参考文献…………………………………………………………………………… 外文摘要、关键词………………………………………………………………… 农村市场微车营销之我见 一、我国的微型车市场 （一）微型车简介 　 微型汽车一般是指发动机排量不超过1.3L，车身长度、宽度、高度不超过3.8m、1.6m和2m，最大载货量不超过600kg的汽车。微型汽车产品具有燃料消耗少、使用费用低、占地面积小、用途多、适应性广等特点，包括微型轿车、微型客车和微型货车。经过２０多年的发展，我国的微型汽车业快速增长，成为汽车行业中增长速度最快的车种之一，成为汽车生产和消费市场的重要拉动力量和生力军。我国的微型汽车在国际上也有着一定的竞争能力，在价格、质量等方面具有一定的比较优势，在开拓国际市场上形成了一定的实力。目前，微型车在汽车行业的比重已增加到31．65％，并已初步形成了长安、天津汽车、昌河、柳州五菱和哈飞五大微型汽车 HYPERLINK /company/ 企业，这五家汽车的生产集中度超过了90％。 （二）微型车产品特征 最近几年以来，微型汽车行业在国家产业政策和市场竞争的作用下，迎来了新的发展机遇，潜在的市场空间将不断扩大，行业整体水平在日益激烈的竞争中将有较大幅度的提高。微型汽车行业出现了新的市场特征。 1、产品呈现高档化、环保安全化 国内微型轿车新产品动力配置集中在1.1L黄金排量，成为最近两年以来国内微型轿车市场最明显的变化，它是微型汽车厂家针对市场变化需求及大中城市对1L排量微型轿车限行政策，为获得生存和进一步发展的空间所做出的选择。各大厂家的最新一代微型车排放完全达到欧II标准，基本配置档次明显提高，用户根据需要还可选装助力转向、自动档、ABS、安全气囊和中控门锁等，甚至包括高级音响和DVD、 HYPERLINK /dianzijixie/ 电子导航选装件。而且随着购买能力提高，消费者已经逐渐脱离了以前一味对车辆 HYPERLINK /Economic/ 经济性的要求，现在对舒适性、安全性和个性化的要求也已经大大提高。产品发展趋势上，化油器车型已退出微车市场，微型汽车实现了全部电喷化的换代。今后的微型轿车将告别低档、简陋，迈向高档化、个性化、安全环保之路。 2、产品更新速度加快，产品线长度和深度不断加大 为适应新形势和满足市场需求，近年来推出的微型车新品之多、更新速度之快、产品档次之高、市场影响之大都是前所未有的。微型汽车新产品的内涵正在扩大，上市速度明显加快，几大微型汽车厂家已制定了推出新产品的计划，不是一年推出一个新产品，而是几个新产品。长安、上汽通用五菱等企业纷纷调整产品结构，不断推出新车型新品种，形成了从微货、微客到微轿的多系列产品梯