第八组 问题答疑之采购谈判前的20项准备工作.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT10 问题答疑之采购谈判前的20项准备工作 第八组 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc424068074 1.了解要达到的要求和须满足的需求。  PAGEREF _Toc424068074 \h 1  HYPERLINK \l _Toc424068075 2.了解所采购品项的供应市场环境，包括经济背景。  PAGEREF _Toc424068075 \h 1  HYPERLINK \l _Toc424068076 3.了解公司对采购品项的采购战略  PAGEREF _Toc424068076 \h 1  HYPERLINK \l _Toc424068077 4.对希望与特定供应商建立的关系类型有明确的轮廓。  PAGEREF _Toc424068077 \h 2  HYPERLINK \l _Toc424068078 5.分析供应商提供的商品或服务的价格及其成本构成  PAGEREF _Toc424068078 \h 3  HYPERLINK \l _Toc424068079 6.了解供应商的组织，包括其如何看待与公司的业务关系  PAGEREF _Toc424068079 \h 3  HYPERLINK \l _Toc424068080 7.了解谈判中代表供应商一方的人员  PAGEREF _Toc424068080 \h 4  HYPERLINK \l _Toc424068081 8．对谈判各方实力的对比要有清醒的认识  PAGEREF _Toc424068081 \h 6  HYPERLINK \l _Toc424068082 9.对涉及的双方进行SWOT分析  PAGEREF _Toc424068082 \h 7  HYPERLINK \l _Toc424068083 10.了解谈判的目和目标并制定出实现这些目标的谈判策略  PAGEREF _Toc424068083 \h 7  HYPERLINK \l _Toc424068084 11.是采取双赢还是单赢的方法  PAGEREF _Toc424068084 \h 7  HYPERLINK \l _Toc424068085 12.你开始的立场是什么  PAGEREF _Toc424068085 \h 8  HYPERLINK \l _Toc424068086 13.是否披露你的立场  PAGEREF _Toc424068086 \h 8  HYPERLINK \l _Toc424068087 14.要谈判问题的顺序  PAGEREF _Toc424068087 \h 8  HYPERLINK \l _Toc424068088 15.说服技巧的使用  PAGEREF _Toc424068088 \h 8  HYPERLINK \l _Toc424068089 16.使用哪些谈判战术  PAGEREF _Toc424068089 \h 9  HYPERLINK \l _Toc424068090 17.谈判团队的人员  PAGEREF _Toc424068090 \h 9  HYPERLINK \l _Toc424068091 18.举行谈判的地点  PAGEREF _Toc424068091 \h 10  HYPERLINK \l _Toc424068092 19.谈判时间的选定和谈判持续的时间  PAGEREF _Toc424068092 \h 10  HYPERLINK \l _Toc424068093 20.当发生错误或者有意外发生时应急计划是什么  PAGEREF _Toc424068093 \h 10   谈判前准备事项分为两个部分：一是了解并获得信息阶段，另外一个是谈判策略制定方面。第一部分有十个注意事项，第二部分有十个注意事项，共20项。 1.了解要达到的要求和须满足的需求。 需求的质量 需求的数量 要求的交货时间表 期望的交货地点 供应商所能满足的服务水平 合理的采购预算 2.了解所采购品项的供应市场环境，包括经济背景。 供应市场的环境 所采购的产品或服务的全球供应情况 技术进步和替代信息 价格和价格走向 价格以外的主要成本因素 市场结构和竞争程度 不同的供应市场细分 影响市场的政府政策和规定 影响特定供应市场的经济和社会政治环境及其前景 3.了解公司对采购品项的采购战略 供应定位模型是通过权衡采购品项相对重要