管理咨询137贝格-雅戈尔最终报告.ppt

市场营销 为了加强不同渠道的专业化营销管理，近期内需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍 雅戈尔服饰公司 物资管理 产品设计 财务 人力资源与行政 系统支持 按品牌建立 专业营销队伍 高端新品牌 中端延伸品牌 低端延伸品牌或无品牌产品 现有品牌 销售管理 市场 研究 渠道 营销 产品 营销 按渠道建立 专业营销队伍 传统百货 综合性跨国百货 大卖场 厂商自营专卖店 特许专卖店/加盟店 批发 集团购买 网上定做 出口 近 期 近 期 市场营销 预测管理 组织各分公司/市场部制定销售计划，并进行汇总与协调，最终结合“市场营销计划”与“渠道营销计划”制定总体年度销售计划与销售指标 定期组织各分公司/市场部制定销售预测，并进行汇总与协调(包括订货会的组织安排) 战略意义 以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工作 营销研究 市场调研数据研究 实地走访 业务员上岗培训 销售部 产品配流 计划 记帐 工作服 开票、档案管理 供应部 面料采购 收货 制样布 记帐 统计 内部采购 储运部 货车调度 费用审核、结算与考核 档案管理 企划部 平面制作 媒体联络 室内装潢设计 文案 营业员培训