手机销售培训大全.docVIP

- PAGE 79 - 中小手机店两大失误 造成80%的工作错误和利润流失 第一大失误：招聘失误是最大的失误 它直接导致了店面工作方向性的错误，本来是以销售为重点。变成以管理为重点，手机店招了太多不适合做销售的人在做销售，手机销售本身的要求就比较高，不但要求具有一定的专业知识，而且还要善于观察、善于沟通，这和个人的性格是紧密相连，一个优秀的销售人员必须具备以下两个工作特征: 1、性格开朗、主动热情，是做销售的最基本的要求。 2、上进行强，赚钱的欲望强烈，只想稳稳当当挣工资过日子的人不适合做销售。 销售技、巧业务知识可以后天去培养，但以上两个特征是先天具备的，是学不来的。所有的赚钱、做事的动力是自身的需求，不是老板给予的，不信大家可以看一下自己手机店里销售好收入高的一般都具备这两个特征。我们养了太多不合适做销售不会卖手机的人，我们还围绕着他们展开做培养、沟通、引导、洗脑，做各种思想工作，想尽办法哄着人家去赚钱，耗费了大量的时间和金钱，最终也就是一个月卖个二、三十部手机，为店面创造四、五千元利润。去除房租 人工 管理费用，实际上老板在这样的员工身上是赔钱的。所以。高薪聘请适合做销售的人，教给他怎么卖手机就可以啦。员工用心，老板省心。 高薪招聘的原则：《做一个执行力强的手机店长动态管理招聘》 高薪招聘的风险：考察期（无工资）—7天，合则留不合则去。试用期（要求销售量）--一个月。进新人辞老员工，避免重复养人。《做一个有高超销售技巧的手机促销员》 第二大失误：做广告不做营销活动 案例：相信没有手机零售店没做过促销活动，条幅 单页，各种印刷品，钱就这么哗哗的流了出去。 点评：很多手机店零售商们犯了根本性的错误，把广告当成营销了。其实两者有本质上的区别的。 广告：长期投入，面对的客户群广，收效期长。提高的是企业的知名度和品牌度。 营销活动：投入期短，手段明确，目的明确。要求短时间内提高客流量和销量。 这两者的操作思路和运作手法有很大的不同。营销是一个系统，广告是一个行为。 广告是宣传企业的品牌和知名度，那是个无底洞，需要大量持续的金钱和时间投入，而且这是大企业或高利润产品的做法，根本不适合中小手机零售店的现状，中小手机零售店适合做短平快的营销活动。营销活动要内容明确、手段明确、目的明确、结果明确，针对市场上竞争对手的产品、价格针对性的精确打击、总结成果。看那些做得好，那些做的不好，销量有没有提升，提升了多少。而不是到处做广告，宣传品牌，提高知名度，满足老板的虚荣心。这一失误，浪费的大量的金钱和精力。 对策：做营销，不要做广告。 更多精彩内容请登录 HYPERLINK 手机信息服务中心 《中小手机店经营管理讲座》 每周一讲 老板们，不要被忽悠 投资自己才是最大的投资，但不要被忽悠。 投资自己才是最大的投资，但不要被忽悠。 案例：现在，很多手机店老板们为了提高自己，充实自己，花钱参加名目繁多的培训班，购买各种各样关于管理、销售、励志之类的的书籍，但到头来钱花了不少，也跟着激动了一把。还是什么实质性的问题都没有解决，有一种被忽悠了的感觉， 点评：提高自己，充实自己是好事。但培训市场上鱼龙混杂，太多的大忽悠了。尤其是手机销售培训，没有在手机行业呆过5年以上，没有在手机柜台前亲自卖过手机的，没有资格做手机销售培训。有些手机销售培训就是在秀口才，教销售人员滔滔不绝的讲，有如长江之水泛滥，一发不可收拾，岂不知这正犯了销售的大忌，不知是在毁人还是培训。有些培训大师只是到手机店装顾客和销售人员聊几句，就说这有问题那有问题，把自己的销售理论生搬硬套上去开始做销售培训，听起来理论全正确，用起来没有几个管用的，严重脱离实际。有些连理论都没有，只是一味的煽情，忽悠的人热血沸腾，甚至眼泪一把鼻涕一把，可一出门，还是两眼茫然，不知所措。很多的培训不是为了解决问题而培训，纯碎是为了赚钱，你交钱了，来听了，你也激动了，认可了就行。至于有没有效果，对不起，那是你的事！培训是必不可少的。但没有监督、指导的培训就是一场秀。同时不能指望一场培训解决所有的问题。 对策：以前的市场太好了，我们太过于依赖市场。现在市场已经发生巨大的变化，我们只有积极调整，迎合市场才有出路。希望大家能认真的读这三本书，也希望对能大家有所帮助。 案例： 案例：中国手机进入3G时代，3C融合（手机 家电 电脑）、3网融合（通讯 广播电视 互联网）的市场前景广阔，孕育着无限的商机。移动运营商为主导中国手机市场，通过存话费送手机、终端补贴、入网送手机等优惠手段抢占市场份额。大型手机连锁机构为增加市场话语权大打促销战。这场变革对于广大中小手机经销商来说是一个机遇，又是一个巨大而艰难的挑战。 点评 点评：手机在不久的将来会成为我们信息生活中的主角。手机走在电子信息产业的前沿，当手机具备上