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外贸函电合同签约函　进出口貌似操作上海安德国际公司答案　操作一：建立业务关系　CONGRATULATIONS!　祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！　上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。　该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。经了解，埃及的MASRI,LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为：　MASRIBRO.CO.,LTD.　:14/5873　ALEXANDRIAEGYPT　HOTLINE:　FAX:1-212-　请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。　信函日期：XX年3月2日　操作二：出口报价核算　请根据外国公司的询盘，并根据下述条件报出FOBC5SHANGHAI和CIFC5ALEXANDRIA的美元价格，要求列出详尽的计算过程。三五牌茶餐具　商品：不锈钢组合餐具(serverset)不锈钢组合餐具(tableware)不锈钢叫壶(whistlingkettle)不锈钢茶具(4-pieceteaset)　货号：S9420-7S8310S6320S5130　国内费用：每个20英尺集装箱费用如下：　仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费50元，港口费600元，业务费XX元，其他1000元。　保险：按发票金额加成10%投保一切险(AllRisks)及战争险(WarRisk),费率分别为%和%。　付款方式：即期信用证。　其它：已知出口退税为9%；　客户要求的佣金为5%；　公司要求的预期利润为15%。　操作三：草拟发盘函　请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为三天。　交易的基本条件：　1.保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。　2.支付方式：即期信用证。　3.装运：五月底装运。　信函日期：XX年3月12日　操作四：出口还价核算　根据MASRI,LTD.公司的还价，计算：　1)我公司每个货号的总利润额为多少元人民币？利润率又各为多少？　2)若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于5％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的各货号的国内采购价分别为多少元人民币？　再次报价：　通过和上海第七不锈钢制品厂反复洽谈，厂方同意降价，具体调整如下：S6320为110元/件，S5130为140元/套，S9420-7为330元/套，S8310为50元/套。请重新报出利润率为10％的CIFC5价。　操作五：拟写还盘函　请根据教材中操作指南还盘函电的写作要求给MASRI,LTD.公司写一封还盘信，提出对方还价难以接受，但为开拓市场及长期合作考虑，重新报出特殊的价格，报价有效期为4天。并告知该公司目前只接受即期信用证为付款方式,只有在达成了几次令人满意的交易以后,方可考虑接受D/P或其他灵活的付款方式。　信函日期：XX年3月22日　操作六：出口成交核算　请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本　总退税收入　实际采购成本　费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)　合同利润额及利润率　注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数　操作七：出口合同签订　步骤一　请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。　步骤二　给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。(空白合同可在TMT信息查询系统中下载）　合同日期：XX年4月1日　信函日期：XX年4月1日　合同号码：AD-MASSC02　操作八：审核信用证　请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。　操作九修改信用证　根据你的审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。信函日期：XX年4月25日　操作十托运订舱　在收到信用证修改