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市场营销计划失败的原因 　　如何制定市场营销计划第三期　　学习宝洁公司是如何做的　　XX年2月22日·广州总统大酒店　　主讲：夸克公司董事长王磊教授　　本班1月5日和18日已开两期获得客户的热烈欢迎，应广大客户要求增开一次，　　报名从速。　　课程将深入探讨以下内容：　　第一步：制定计划必要的市场状况分析　　第二步：分析你的主要竞争对手　　了解你的对手才能了解自己的不足，　　营销计划的制定是每个企业营销工不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，作者所必须的工作，也是令他们感到头痛要首先从竞争对手身上发现问题，再及时的工作，常常因为制定的方案不切合实际调整自己的计划，三个分析竞争对手的步而导致计划实施的失败，原因何在呢?骤让你很清晰的规划你的战略营销计划1.先从市场的宏观经济状况分析1)需要应用的指标2)各指标的情况介绍3)常见问题解答　　2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法　　1）城市家庭年购买总量计算方法2）城市家庭年购买总额计算方法3）商业流通总额计算方法　　1竞争对手分析　　市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率　　2主要竞争对手的市场策略分析目标市场/价格/产品/促销/渠道　　3主要竞争对手的市场状况分析　　销售区域分布/广告/媒体状况/销售人员素质/客户服务质量　　第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问　　第四步：企业资源能力进行分析　　题　　要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。　　将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。　　1.信贷能力　　1.前期业绩及策略检讨，发现问题所在2.生产力量1)是否找到业绩未达到的真正原因？3.营销费用2)克服问题的能力或可能性4.人力资源3)是否允许制定新的营销策略？5.客户忠诚度4)是否明确知道各产品所处的市场地6.销售能力位？7．分销能力5）决策层是否存在效率问题？　　第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析　　第六步：衍生出整体战略思想　　营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。　　最后将前边所收集到的所有基础数据　　绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图1.市场状况汇总　　表则已经详细罗列出我们下一步该做些什1)总结企业的市场状况及市场机会点么了?　　2.市场营销的整体战略　　1.绘制SWOT分析表格进行分析1)未来发展的设想以及营销的方向1)表格模型介绍2)期望值及论述2)演示填写方法，解答问题　　3.财务成果2.绘制市场机会点表格分析图　　1)销售收入，构成比例及获利状况1)模型图表介绍　　2)营销费用控制的方式2）演示填写方法，解答问题　　4.计划的假设及前提1)未来可能面对的问题　　2)不可控制前提下的假设及前提　　第七步：衍生出营销组合策略思想　　第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型　　由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。　　1.产品策略2.价格策略　　3.促销宣传策略4．销售渠道策略　　所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。1.新产品上市方案2.全年广告计划方案3.销售渠道的建设方案4.对消费者的促销方案5.对经销商的促销方案6.对销售人员的促销方案7.市场调研方案　　8．大型促销活动方案　　四、市场营销计划　　3.地点　　(1)选址细节：　　数控五轴模拟训练机营销计划书　　一、计划概要　　1、年度销售目标7000万元；　　2、经销商网点50个；　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；　　二、营销状况　　XX年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下XX年营销目标后，XX年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，XX年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。　　实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。　　迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。　　努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和