百仕达商业五期招商策略计划书.ppt

CentaPro 5.2 招商工具 现阶段主要工作： 1、完成商场以及项目相关规划设计彩图； 主力商家能透过这些彩图对项目的风格及设计有清晰的概念。彩图应包括 项目整体外貌，商场各外立面设计等。在确定规划后，规划院应尽快提供改类资料，以便于制作招商手册； 2、前期活页招商手册（进行中） 介绍此项目的要点，当中包括但不只限于商场的地标位置、业态、业种、建筑特色、基建配套及业主简介。配合各式彩图，可以给主力商家对此项目有适当的了解。 3、活页市场调查小册（进行中） 此小册是要给深圳境外的目标客群对深圳整体社会、经济以致零售市场有一个概括的了解。以活页制作方便将来增加及修改调查资料。 * CentaPro Retail Investment Retail Investment 商業及投資 CentaPro 森拓普顧問有限公司 CentaPro International Limited 2005年4月 百仕达商业中心招商策略计划书 （2005年5月） CentaPro 主要内容 1、引言 2、零售概念及市场定位 3、业态分布及目标商家 4、招商目标及策略 5、招商推广 CentaPro 1、引言 制定本计划书的目的是汇总现阶段（2005年1月-5月）完成的工作成果，以便于为百仕达商业中心的主力店招商定出有效策略，并为最终成功招商提供实施操作计划。 最理想的招商成果是在目前市场容许的情况下，为项目在2005年内获得部分重点主力店的承租意向。 CentaPro 2.0 零售概念及市场定位 在二零零四年十一月，由仲量联行提供的「百仕达花园五期商场项目——商场顾问终期报告」中，根据市场状况，目标市场，商品组合、面积分配及潜在目标零售商建议，为百仕达五期提供 “零售概念” 的建议。包括： 百仕达优质生活配套 吃喝玩乐不暇外求 社区型综合商场 考虑到最近半年来深圳零售市场的变化，实际招商工作的推进情况以及百仕达五期主题的确定，现特地对早前建议的 “零售概念” 进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。 CentaPro 2.1 零售概念 随着深圳的零售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。包括华润万象城，金光华，这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租策略均有良好的表现，配合深圳地铁的开通，已经开始逐渐影响并提高了深圳消费者的消费习惯和模式； 与此同时，以人民南和东门为代表的传统的罗湖商业带来的烦嚣依然作为罗湖商业繁华的体现，保持着旺盛的生命力； 项目处于罗湖东部，便利的交通，成熟的高档社区，以及居民的消费习惯，在一定程度上与罗湖传统商业区域既保持了密切的联系，又相对独立，项目后期需加强与传统商圈的互动及互补，并进一步贴近片区市场要求，以发展成为罗湖东部最具代表性的商业物业作为目标； CentaPro 2.1 零售概念 根据之前完成的片区消费者调查，调查结果进一步肯定了项目所处于的区域零售市场的潜力，并显示到访项目的消费群以年轻未婚为主，对新的零售概念及对生活品质的提高有较强的追求。其中绝大多数消费者喜欢的商场主题以餐饮、娱乐休闲为主。 预期未来百仕达商业中心将主要倚靠项目周边本地居民，另外，市场调查结果亦显示到访的港人对项目零售概念的反应，与本地居民非常相似。而且港人对项目的休闲娱乐主题更感兴趣。因此，建议百仕达商业心的零售概念可集中以本地居民的需要发展有关策略，加强休闲娱乐的比例。 百仕达商业中心未来的市场空间，核心商圈覆盖百仕达片区、翠竹片区，以及布心片区，有极大的潜力发展成深圳罗湖东部最现代化及成功的购物中心，提供一站式的，档次较高，业态更为丰富的零售、休闲、餐饮及娱乐设施。 CentaPro 2.1 零售概念 建议百仕达商业中心的主要零售概念为“完整的生活体验，包括精品购物、品味休闲、餐饮及家庭娱乐”。 百仕达商业中心零售概念体验实施步骤： Step 1：商场购物体验定位 百仕达商业中心代表了什么购物体验？ Step 2：顾客体验价值承诺 在百仕达商业中心，顾客可以获得什么？ Step 3：设计实施主题 如何在商场实现这些承诺？ 百仕达商业中心，有生活味的商业特区 生活模式化购物中心，生活与购物的契合点 一个能与生活方式同步的商场 购物是一种生活方式和身份的重要表现 顾客看待购物体验和交易本身一样重要 百仕达商业中心主题体验实施步骤： Step 1：商场购物体验定位 百仕达商业中心代表了什么购物体验？ 在乡村俱乐部