陕西国际商贸学院时装艺术学院服装市场营销学第五章 服装销售渠道研究.pdfVIP

服装市场营销学 教学课件 高晓霞制作 1 第五章 服装销售渠道研究 教学内容：  引导案例引导案例  第一节服装销售渠道的构成  第二节服装销售渠道的设计  第三节服装销售渠道的管理  第四节服装销售新渠道 2 第五章 服装销售渠道研究 教学目的：  理解服装销售渠道的基本内涵理解服装销售渠道的基本内涵  熟练掌握服装销售渠道的基本类型  掌握服装渠道设计的因素  能够有效地实施服装渠道的管理  了解服装新渠道 3 第一节 服装销售渠道的构成 教学内容： 一一、、服装销售渠道的概述服装销售渠道的概述 二、服装销售渠道的结构 三、服装销售渠道的功能 四、服装销售渠道的类型 4 第一节 服装销售渠道的概述 一、引导案例 狼道的渠道策略狼道的渠道策略 ◆由此案例引出的问题 如何理解 “渠道为王” 这句话？ 5 第一节 服装销售渠道的概述 当服装企业拥有了符合市 场需求的产品体系和科学的 价格体系后，产品价值的实 现还需要 “惊险的一跳”， 即借助适当的分销体系实现 服装产品的销售。 6 第一节 服装销售渠道的概述 二、服装销售渠道的概述 也叫分销渠道，指服装产品从服装企业转移 至消费者手中所经过的路线。 起点：服装生产者 终点：服装消费者 中间环节：包括参加交易活动的批发商、零售商、 代理商等渠道的参与者 7 第一节 服装销售渠道的概述 三、服装销售渠道的基本结构 1.服装生产者服装消费者 2.服装生产者零售商服装消费者 3.服装生产者—批发商零售商—-消费者 4.服装生产者 – 一级批发商 – 二级批发商—零售 商—消费者 ◆渠道环节增加，生产者控制渠道的难度增加，渠道成本增加 8 第一节 服装销售渠道的概述 四、服装销售渠道的功能 基本功能：实现服装产品从服装企业向消 费者的转移。 服装产品在销售渠道中流动时，涉及的环 节较多，呈现出错综复杂的关系，使得服装销 售渠道还体现以下功能： 9 第一节 服装销售渠道的概述 1.收集和传递服装市场信息； 2.促进服装销售； 服装渠道的 流程流程：： 3.转移服装产品所有权，分担经 1.实物流 2.信息流 营风险；