HT公司销售人员绩效考核方案设计.docVIP

FILENAME HT公司销售人员绩效考核方案设计 PAGE 4 摘 要 人是劳动力要素中最活跃的要素。如何设计出科学、合理的绩效考核方案来有效管理和激励员工，使员工个人目标与企业战略、目标结合起来，对企业的可持续发展意义重大。HT公司是一家专营酒类的销售公司，近年来白酒销量增长缓慢，市场竞争日趋激烈，HT公司经营业绩出现下滑，公司内士气低落，销售人员离职率较以前迅速增加。为了解决当前面临的问题，对现行绩效考核方案进行改进破在眉睫。 在改进方案的设计中，本文首先阐述、分析了HT公司销售部门人员考核的特征，并通过考核方案满意度问卷进一步对HT公司销售人员展开了调查。在调查后，找出了现行考核方案存在的问题，并对这些问题进行了总结、分析，得出了业绩下降的主要原因。 接着运用绩效考核相关的理论和方法，对考核方案提出了改进思路并进行了设计。在考核指标的设计中，从公司战略出发，结合员工本职岗位，建立了更全面的、战略导向性更强的指标体系；在权重设计时，运用层次分析法使指标权重更科学、更合理；在指标标准设计时，采用难易折线法和间歇增减法分别对定量指标和定性指标量化标准，突出指标标准的清晰、明确。在考核主体的设计中运用全方位评价，使考核结果更加客观、公平；考核周期的设计中，进行了多方面考虑；对考核最终结果评定的给出了评定的方法，绩效参考等级；