增员讲师手册.docVIP

PAGE PAGE 1 课程目标：通过二天的学习,使营业单位的主管了解在目前的营销发展中，摆在首位的问题是什么——（增员）并总结自己的营业单位过去在增员过程中,存在的不足，问题和需要改进的地方。通过学习和所握掌握的技能帮助所属业务员提高增员技能，分析增员的方法及规划增员；力争使营业单位的增员人数在三个月内提高30%-50%. 授课对象: 见习主任以上人员 授课人数：30人 授课方法：大班讲授、研讨发表、自由讨论。 授课时间：二天（具体时间见课表） 讲师资料： 讲师手册 教学大纲 投影片 投影片: 1、万事莫如增员急 2、增员的目的 挣钱的途径 增员与收入对比表 行业比较点 对个人的好处 对营业单位的好处 对公司的好处 正确的增员理念 3、保险行业的特点 保险行业的收入性 保险行业的前途性 保险行业的快乐性 保险行业的成长性 4、这是一个怎样的公司 平安公司的特色与荣誉 5、这是一个怎样的营业单位 营业单位特点与风格 6、这是什么样的工作 你会有怎样的收入和福利 你会有怎样的培训机会 7、如何成为合格业务员 合格的营销员应该具备 合理的销售 坚韧的意志 时间管理 行为姿态 8、优秀增员人的理想特征 增员人应有的能力与技巧 9、增员的流程 销售流程 增员流程 10、到哪儿寻找准营销员 增员来源 11、寿险营销员应具备的理想特征 12、签约前