国际市场营销学第九章国际市场竞争战略.pptVIP

第九章 国际市场竞争战略 第一节 国际市场竞争分析 一、产业竞争环境分析 美国著名管理学家迈克尔·波特从产业结构分析入手，研究竞争战略。 ★重点：波特五力模型 图6-1 迈克尔·波特的五种竞争力模型 1．产业内现有竞争者之间的竞争强度 产业内现有竞争对手的竞争是一种最普遍、最直接的竞争现象。 竞争强度因为处于不同国家或地区、不同时期而有所不同。 如果一个产业内竞争对手较少或只有少数几个垄断企业，并且这些企业在规模和对产业总供给上影响能力相对均衡时，该产业的竞争程度就会变得激烈。 21世纪属于电子商务！ / 2．新进入者的威胁 新进入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。如果进入障碍高，原有企业激烈反击，潜在的进入者难以进入该行业，进入者的威胁就小。决定进入障碍大小的主要因素有以下几个方面： (1) 规模经济。 (2)产品的差异化。 (3)资本需求。 (4)转换成本。 (5)分销渠道的获得与控制。 (6)与规模经济无关的成本优势。 3．买方的讨价还价的能力 买方可能是产品的消费者或用户，也可能是商业买主。买方的侃价能力主要受到以下六个方面的影响： 第一：是买方由几家大企业控制。 第二：购买的产品在成本中占较大比重 第三：买方购买的产品属于标准化货无差异化产品。 第四：买方实力大。 第五：卖方转换买方客户成本高的情况。 第六：买方生产产品利润非常低。 / / 4．