啤酒市场ct检测提纲文档.docVIP

市 场 C T 检 测 ------市场研究提纲 目录： 前言 我们处于一个什么样的市场？ 这个市场是一个什么样的现状？ 这个市场为什么会这样？ 一、前言： 市场CT检测――市场研究提纲是敦克金瑞开发的市场研究的专用工具。 它是一个帮助行销人员更专业化思维的蓝图 它是一个帮助你发现问题的向导 它是一个帮助你解决问题的伙伴 本提纲将引导你，发现、了解每个市场内在的结构…… 本提纲将引导你，洞察、发掘每个市场潜在的关键…… 本提纲帮助你回答几个问题： －我们处于一个什么样的市场？ －这个市场是一个什么样的现状？ －这个市场为什么会这样？ 二、我们要去一个什么样的市场？（市场背景） 这个市场在什么地方？ 行政地名： 这个地方的相关经济指标？ 面积 人口数量 民族数量 人均收入 三、这个市场是一个什么样的现状？（市场的格局与现状） 这个地方有几个分市场？ 每个分市场有多大？ 各种啤酒，一年内总共有多少销量（销量单位：万元）？ 在这个市场上有多少个产品品牌？主导品牌是哪个？ 每个品牌有多少销量？主要集中在哪个品种上？ 每个品牌下有几个品种？这些品种分别在哪种终端市场上销售？ 城区市场占有多少销量？占总量多少比例？ KA类终端有多少销量？占总量多少比例？ A类终端有多少销量？占总量多少比例？ B类终端有多少销量？占总量多少比例？ C类终端有多少销量？占总量多少比例？ 市场的销售终端竞争状况？ 主要竞争品牌在城区市场有多少个啤酒销售终端？ 有多少KA类终端？ 有多少A类终端？ 有多少B类终端？ 有多少C类终端？ 主要竞争品牌周边市场有多少个啤酒销售终端？ 有多少KA类终端？ 有多少A类终端？ 有多少B类终端？ 有多少C类终端？ 我们在城区市场有多少个啤酒销售终端？ 有多少KA类终端？ 有多少A类终端？ 有多少B类终端？ 有多少C类终端？ 我们在周边市场有多少个啤酒销售终端？ 有多少KA类终端？ 有多少A类终端？ 有多少B类终端？ 有多少C类终端？ 市场的渠道分销状况？ 城区市场渠道分销状况？ 有哪些经销商负责对KA/A类零售终端供货？（经销商的联系地址、人、方法） 有哪些经销商负责B/C类零售终端供货？（经销商的联系地址、人、方法） 周边市场渠道分销状况？ 有哪些经销商负责对KA/A类零售终端供货？（经销商的联系地址、人、方法） 有哪些经销商负责B/C类零售终端供货？（经销商的联系地址、人、方法） 市场的渠道分销习惯？ 城区市场的分销习惯？ 工厂→经销商→KA/A类零售终端 他们之间是如何发出要货信息？ 他们之间是如何供货的？ 他们之间是如何结款的？ 他们之间的包装、物流形式是什么样的？ 工厂→经销商→B/C类零售终端 他们之间是如何发出要货信息？ 他们之间是如何供货的？ 他们之间是如何结款的？ 他们之间的包装、物流形式是什么样的？ 周边市场的分销习惯？ 工厂→经销商→KA/A类零售终端 他们之间是如何发出要货信息？ 他们之间是如何供货的？ 他们之间是如何结款的？ 他们之间的包装、物流形式是什么样的？ 工厂→经销商→B/C类零售终端 他们之间是如何发出要货信息？ 他们之间是如何供货的？ 他们之间是如何结款的？ 他们之间的包装、物流形式是什么样的？ 市场的产品销售政策？ 主要竞争对手的销售政策？ 城区市场？ KA/A类零售终端的主导产品？ 终端的零售价格是多少（元/瓶）？终端销售一瓶啤酒有多少价差？工厂或经销商给终端什么促销政策？终端除了价差还能从哪里获利？ 经销商卖给终端的价格是多少（元/瓶）？送货商销售一瓶啤酒的价差是多少？工厂给经销商什么促销政策？经销商除了价差还能从哪里获得利益？ B/C类零售终端的主导产品？ 终端的零售价格是多少（元/瓶）？终端销售一瓶啤酒有多少价差？工厂或经销商给终端什么促销政策？终端除了价差还能从哪里获利？ 经销商卖给终端的价格是多少（元/瓶）？送货商销售一瓶啤酒的价差是多少？工厂给经销商什么促销政策？经销商除了价差还能从哪里获得利益？ 周边市场？ KA/A类零售终端的主导产品？ 终端的零售价格是多少（元/瓶）？终端销售一瓶啤酒有多少价差？工厂或经销商给终端什么促销政策？终端除了价差还能从哪里获利？ 经销商卖给终端的价格是多少（元/瓶）？送货商销售一瓶啤酒的价差是多少？工厂给经销商什么促销政策？经销商除了价差还能从哪里获得利益？ B/C类零售终端的主导产品？ 终端的零售价格是多少（元/瓶）？终端销售一瓶啤酒有多少价差？工厂或经销商给终端什么促销政策？终端除了价差还能从哪里获利？ 经销商卖给终端的价格是多少（元/瓶）？送货商销售一瓶啤酒的价差是多少？工厂给经销商什么促销政策？经销商除了价差还能从哪里获得利益？ 四、市场为什么会这样？ 主