目标重点市场实施策略.pptVIP

目标市场战略 目标市场战略 以细分—选择—定位为核心的STP目标市场战略，构成了现代战略营销的核心。 细分 SEGMENTING 目标 TARGETING 定位 POSITIONING 战略营销4p要素 调研：Probing 细分：Partitioning/Segmenting 优先：Prioritizing/Targeting 定位：Positioning/Positioning 市场细分、目标化和定位的步骤 市场细分的提出与实践 1、消费者需求日益个性化的现实前提 2、竞争的本质是差异化（交换中的价值最大化原则） 3、满足消费者需求的营销真理 4、市场细分的经济学基础 避免直接竞争（同质产品的价格竞争）而获得溢价（面对不同的需求曲线） 资源有限性条件下的专业化成本/质量等优势 创造消费者价值的最大化 一些相关问题 市场：同质市场与异质市场 现实中的循环：细分—选择—营销组合及其实践—再细分—再选择—新营销组合…… 细分方法的应用意义： 市场发现——空白/潜在市场 营销战术——产品开发 竞争策略——错位竞争 实践应用——更适合中小企业 牙膏市场的细分 业务市场的购买决策细分 首次潜在购买者 重复购买者 已购买者的新购买 复杂的购买者 程序购买者 关系购买者 交易购买者 竞价购买者 《企业竞争新前沿——大规模定制》 [美]约瑟夫?派