办事处年度营销规划模版.doc

销售中心 办事处 2005年度营销规划 编制： 审核： 批准： 批准日期： 执行单位： 办事处 控制跟进：营销中心 目 录 前 言 第一章 市场综合评估 第二章 2005年度营销规划与策略 第三章 2005年度销售目标 前 言 2005年度市场发展预期 2005年度营销工作思路 2005年度营销规划的编制原则说明 第一章 市场综合评估 细分市场营销环境评估 分区域市场人口与消费能力评估 分区域市场消费习惯描述 分区域、分定位、分季节市场容量 分区域、分定位市场容量发展趋势 细分市场竞争评估 分区域、分定位市场竞争地位评估 分区域、分定位市场主要竞品确定 分区域、分定位市场与竞品4P比较 分区域、分定位市场竞争趋势评估 SWOT综合分析 分区域、分品种市场机会描述与分析 第二章 2005年度市场规划与策略 基地/腹地/辐射市场区域规划 细分市场产品定位与策略 市场产品定位 市场产品线规划 细分市场价格体系规划与策略 分品种价格体系规划 分区域、分品种价格体系管理与控制策略 细分市场渠道规划与策略 分区域、分品种渠道结构规划 分区域、分品种渠道建设时段与策略 细分市场促销规划与策略 分区域、分品种市场促销原则与思路 分区域、分品种市场促销战术规划 分区域、分品种促销实施计划与控制 细分市场发展阶段与策略 分区域、分品种市场发展阶段规划 分区域、分品种市场发展阶段性目标 第三章 2005年度销售目标 占有率与销量目标 整体销售目标对比曲线 单位：千升 2004 2005 整体销售目标对比曲线说明 分区域销售目标对比柱形图 单位：千升 分区域销售目标对比柱形图说明 分品种销售目标对比柱形图 单位：千升 分品种销售目标对比柱形图说明 分区域、分品种市场占有率与销量目标分解 管理目标 分区域、分品种“有效销售终端”目标与时间 营销管理技术应用目标与时间规划 （渠道树管理与定量分析；终端细分与开发步骤；经销商评价体系；销售旬计划管理；区域与价格链管理；管理台帐；营销计划管理；促销战术管理。） 其他管理指标规划 市场投入控制目标 整体市场投入/销量目标图表 销量单位：千升；费用单位：元 1-6月份销量占全年销量%，市场投入占全年市场投入的%。 整体市场投入/销量图表说明 分区域、分品种箱投入额度计划 分区域、分品种箱投入计划说明