第一章 市场分析(高级营销师：2006).pptVIP

高级营销师培训国家职业资格一级 第一章 市场分析 本章内容提要 市场调研 国际市场分析 第一节 市场调研 本节主要内容 做出市场预测决策 市场调研决策的考虑因素；市场调研决策矩阵。 制定市场预测步骤 市场预测的步骤；选择市场预测方法的原则；预测误差产生的原因；预测报告的内容。 进行市场预测 定性预测法：五种；定量预测法：四种。 市场调研决策的考虑因素 是否有足够的资源。－调研资金。 能否把握市场时机。 制定决策所需信息是否存在。 能否带来收益。－调研收益调研成本。 市场调研决策矩阵 市场预测的步骤 1、确定预测目标。它直接关系到资料收集、预测方法。 2、搜集整理资料。资料是预测的基础。 3、选择预测方法。原则－。 4、建立预测模型。 5、评价预测模型。 6、利用模型进行预测。 7、分析预测结果。预测误差产生的原因－。 8、编写预测报告。报告的内容－。 9、输出预测结果。 选择预测方法的原则 预测的目的 内在联系－相关分析法；新产品的市场容量－市场因子法。 预测的时间 短期－平均法、平滑法；长期－直线趋势法。 历史统计资料的多少 多－统计方法；少－定性预测方法。 产品生命周期 季节性－季节指数法；成长期－直线、曲线法；成熟期－平均法、平滑法。 预测误差产生的原因 预测方法选择不当，预测模型不合适。 历史资料不完整、不真实。 预测环境、影响预测对象的因素发生