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投资经理销售技巧 主讲人：刘鑫 销售人员应具备的五颗心 ： （1）???相信自我之心 （2）???相信产品之心 （3）?? 相信客户相信我之心 （4）? 相信客户现在就需要之心 （5）??? 相信客户使用了产品会感激你知心 二、销售人员成长的三个阶段ONE 第一阶段――兴奋期 以 为第一需要 ? 以 为中心 ? 高度 部门主管 把 当成对手 只注重 销售技巧 第二阶段――拓展期 一心追求 . 善于 问题. 熟悉 技巧. 丰富的 知识. 能独立自主处理. 擅长同时处理 客户 . 二、销售人员成长的三个阶段THREE 第三阶段――成熟期 ☆??? 追求 与满足 ☆??? 不知 为何物 ☆??? 全心 外界的人、事、物 ☆??? 极富 力 ☆??? 深谋远虑的 方法 ☆??? 与客户建立 的关系 ☆??? 身兼 与领队 三、销售新策略 永不（