市场营销学实训指导书.docVIP

《市场营销学》实训指导书 一、实训目的 市场营销实训是经济管理类专业必不可缺少的技能性操作环节,为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高营销业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程。增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其毕业后尽快上岗工作，特制定市场营销实训指导书。 二、实训的基本要求 （一）对教师的要求 营销实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。 （二）对学生的要求 对学生的要求包括以下几个方面： 1、学生必须按计划要求完成实训任务。 2、学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。 4、严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实训指导教师双重考勤。 5、撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。 三、营销实训的方法、步骤及注意 （一）实训的方法 1、实战法 2、案例分析法 3、观看多媒体录像法 4、模拟、角色扮演法 （二）实训的步骤 营销实训的整个过程可分为准备动员、实训操作和总结三个阶段。 1、实训准备动员阶段 （1）实训指导教师在班级组织学生落实本次实训的目的、意义、实训进度安排和注意事项。 （2）学生领取实训任务书，准备实训所需物品。 2、实训的操作阶段 每次实训都应在实训指导教师的具体指导下进行，学生认真完成实训任务。具体操作如下： （1）市场调查阶段：到商业企业、政府机关、广告媒体单位收集企业营销环境、市场形势、竞争形势和分销情况等信息。 （2）选定目标市场阶段：以实地调查为主或模拟公司法，配合在图书馆、互联网查找资料相结合，得出相关资料，集体讨论分析，最终得出结果。 （3）案例分析阶段：以小组为单位讨论，然后派代表大会交流，最后形成个人对案例评析材料。 （4）营销多媒体情景评析：观看营销方面的讲座，树立营销意识；观看消费品行业销售技能，增强对消费品行业销售技能的了解和掌握；观看工业品行业销售技能，增强对工业品行业销售技能的了解和掌握。 （5）模拟演示阶段：在以上基础上，按营销理论板块,以一定的主题及情景为主线让全班同学全员参与角色模拟。并以小组为单位进行点评和打分。 （6）撰写市场营销策划书。 3、总结阶段 学生实训操作完毕后，实训指导教师和学生要及时进行总结。总结包括： （1）学生撰写实训总结报告（主要谈实训收获）。 （2）实训指导教师对整个实训总评。 （3）实训指导教师评定学生实训成绩。 （三）注意 具体实训内容、方式可由实训教师根据环境、条件、理论教学进度的不同自行灵活安排。 四、营销实训的时间安排 建议实训在学生学完《市场营销》课程全部内容后单独安排一周时间。 市场营销实训时间安排表 日期 内容 备注 上午 实训动员，实训内容，组织安排，。 下午 实地调研 上午 以小组为单位分析公司产品的目标市场 下午 形成对目标市场战略分析的材料 上午 案例分析 下午 形成对市场营销案例分析的材料 上午 多媒体情景评析 下午 情景模拟 上午 情景模拟 下午 总结、撰写营销策划书 上午 总结、撰写营销策划书 下午 总结、撰写营销策划书 五、实训内容 （一）营销实战训练 1、实地调研（参观） 2、市场细分与目标市场的选择及定位。 （二）营销实战分析——营销案例分析 （三）多媒体情景评析 1、视频讲座 2、专业销售技能Ⅰ——面向消费品行业 3、专业销售技能Ⅱ——面向工业品行业 （四）情景模拟 （五）总结.撰写策划方案 六、实训地点及资料来源 （一）校内或教师选定的实训合作单位。 （二）教师通过实践积累或通过网络、图书馆等途径获得。 七、营销实训的考核 营销实训是经济管理类专业的必修的实践性课程，实训成绩单独考核，由指导教师根据每个同学实习期间的综合表现，按优秀、良好、中等、及格、不及格五级考核评定成绩。(附考核表) 实训成绩考核表 班级 姓名 测评内容 分值比重 优秀 良好 中等 及格 不及格 得　分 市场调研 30％ 案例分析 15％ 情景模拟 15％ 策划方案 30％ 实训态度 5％ 实训总结 5％ 综　　合　　成　　绩 指导教师评语： 指导教师： 年 月 日 实训小组划分一览表 专业： 班级： 组别 人数 学